知乎推广（四）——知乎代运营如何保障营销效果？
来自链媒介——专注知乎内容营销服务，知乎KOL、热榜、点赞、品牌代运营。
咨询请添加链媒介商务经理微信：song123456321（老沙）
如果说现在主流的互联网社区有哪些，那么知乎一定是必不可少的。
进入2020年以后，随着互联网人口红利的衰竭，知乎也逐渐进入了品牌的视野当中，毕竟接近3亿的注册用户和大几千万的月活跃用户，加上百度入股知乎，在搜索引擎给到的流量扶持，足以支撑知乎进行更大规模的商业化动作。
知乎也发布相当多的机构号商业插件，来辅助企业运营，例如高级版的商业插件，可以支持插入营销链接，结合适当的内容营销，从而带来实实在在的转化数据。
那么，作为代运营机构，我们是如何为客户做好转化的呢？
提到这一点，就不得不说到链媒介的内容运营策略了：
1、知乎运营方案设计
对于每个客户，链媒介都会在签约之前进行初步方案的设计，了解客户的情况和诉求，从而重新评估执行的方向。
例如：
电商客户做知乎是希望带来品牌传播和实际的销售转化，那么在方案的制定上，我们会按照精准搜索词+官方认可的好物推荐+品牌口碑塑造的模式进行组合。
为什么要从这几方面做起，这还得从知乎的属性说起。
大部分知乎用户，除了接受官方推荐的内容之外，还会把知乎当成搜索引擎来使用，从而在知乎搜索比较产品的好坏，所以品牌的口碑和精准产品搜索词就显得至关重要了。
例如客户是做电动牙刷的：
首先是精准搜索词，我们会抓取“电动牙刷”、“电动牙刷哪个好”、“电动牙刷推荐”等精准词下的问答内容，再为这些内容匹配合适的账号和选题，发布相应的优质回答进行种草，占据这一部分搜索的流量。
其次是好物推荐部分，还是拿电动牙刷举例，用户种草的场景可能是“哪款电动牙刷比较好”，也有可能是“有哪些提升幸福感的小家电”，甚至是有哪些电子产品适合送礼物。
那么用已经获得知乎官方好物推荐权限的账号进行推广，一方面可以提升品牌曝光，另一方面感兴趣的用户看到也可以直接下单购买，有效提升产品的销量。
最后是品牌口碑部分，用户被种草后，还很有可能搜索这款产品的实际体验，那么我们有针对地布置一些正面的口碑就显得很重要。
这样一套设计下来，最终推广效果就会比单一推广的效果好很多，前后也能够形成闭环，实现更高的销售转化率。
2、知乎运营选题设计
在之前的专栏里面，我们提到过如何选择一个好的知乎选题：
在为客户挑选选题时，我们不仅仅会看重问题的浏览量大小，更会关注其在搜索引擎中的排名、问题本身的精准度、问题是否被话题收录等等因素，从而选择更精准、具备长尾流量的选题，有更好的ROI。
关于如何选择合适的知乎选题，具体参考我们之前发布的文章：
接知乎代运营|知乎推广（二）：如何才能做好知乎内容营销？
3、高转化文案的打磨
想在知乎做好营销，就必须要打磨出符合知乎风格的营销文案。
在营销文案的打造中，除了考虑《爆款文案》、《影响力》六原则之外，我们还会结合知乎的风格进行修改，力求内容干货满满，吸引到更多的意向用户。
关于如何打造高转化文案，链媒介还形成了自己的专栏：
添加商务经理微信：song123456321 领取
4、知乎内容运营
最后，想要实现更好的转化效果，还需要做好知乎平台的内容运营。
内容运营层面包括回答的排名置顶、知乎流量扶持、评论区引导转化等多个层面的内容，能够有效帮助客户提升内容的流量推荐。
目前已合作客户中，均能通过内容运营实现不错的产出：
例如某工具型产品，运营前每月从知乎导入的流量只有3位数，目前已经实现了5位数的注册用户数（单月）；
某垂直个护类产品，单价1000+，3个月推广后，单月销售量超过2000+，进入京东垂直榜单类前十；
......
关于如何提升内容运营效果的更多干货，可添加链媒介商务经理微信：song123456321 (老沙）
内容来自链媒介，4年资深知乎运营团队亲自操盘，团队成员曾操盘多个知乎千万级传播案例，具备深度内容洞察能力，为品牌主提供优质的热榜策划、品牌代运营、KOL投放、排名优化等服务。
合作请添加链媒介商务经理：老沙（微信：song123456321），添加后可领取知乎完整版KOL
