选择相信，才能看见成功

我来新公司有一周的时间，通过我的观察，了解，分析得知员工与公司存在信任问题。中间似乎隔着一层东西，有个灰色地带，导致了效率低下，懒散，磨洋工等情况。

我说服了公司老板，以销售为例。有个业务员小刘来公司一年时间，只拿个基本工资，完全不够用的那种，他有两个小宝宝，也有小车，每天上下班80公里左右。可是小刘不冷不热的熬着，没有多少订单，估计连他自己都养不活，也不清楚他图个啥。

这样的情况居然就在身边。按照常理要不公司劝退小刘，要不小刘炒老板鱿鱼。我跟小刘私下聊过，他以前是做技术的，现在改行做销售，自己家底厚实，没有太大压力。他也有意愿做好，只是不知怎么做。

另外我也推测他想来公司历练自己，积累销售经验，拓展自己的人脉。于是我做通了老板的工作，给小刘机会和资源，相信他，给他时间，看看他的表现和结果再决定，以免误判。

小刘也来了兴趣，表示会努力工作的。选择用一个人，就先信任他，给他提供资源和条件，通过一段时间的考核，培训，就能看见他的成绩。

还有一个国际外贸员小倩，刚毕业的大学生，没有工作经验。我问了她的想法后，问她需要公司提供什么帮助和支持，我选择相信她，要她放开手脚，列出计划和目标，用自己的方法去拓展国际业务。

从昨天开始，销售部的同事有了积极的态度，知道自己要干什么。耗着，等着，看着，坐着，熬着，都是一种内耗。

选择相信，让他们释放自己的能力，有目标的去做事情。这个过程中，就可以得到我们想看到的东西。