对话曾经资产千万的创业者

陈哥，长乐人，钢材生意发家，后转做连锁超市，曾经资产千万的创业者

昨晚，在朋友的介绍下，我与曾经资产千万，现今是房产销售的陈哥，火锅到半夜。以下为我记录的一些对话内容和心得

1.创业要选择自己热爱且专业的行业

创业是九死一生的事情，如果不足够热爱，在遇到问题、面临巨大的压力的时候每天都会容易想着退缩；如果不足够专业，很容易死在基操上。

2.创业者需要极度自律

当你作为一名创业者，你开始获得自由，不再有上下班的约束，不再有kpi的考核，也不再有同事的公众督促，如果你不足够自律的话，很容易给自己放水，不断地自己为自己降低标准和要求。如果可以，尽可能找个志同道合的人一起走。

3.创业者要做好失败的心理准备，最好不要梭哈

19年疫情的时候，最终顶不住，5家大型商超全部关门大吉。面对巨大的压力和打击，陈哥一个人未给家人任何音讯，跑到大理呆了一个月。可想而知，他当时面临多么巨大的压力，难以面对，需要一个抽离的真空洞穴。

压力最大的不是个人的失败，更多的是背负了众多亲朋好友的投资失败的愧疚……他说过年回去看到大家的感觉都完全不一样了

如今，他在过渡期，他感慨说，有班上，真幸福。虽然他所在的是高压的房地产行业，精耕的是豪宅市场，这种普遍大家认为难度很高，非常难以坚持的工作。

想起副总曾说，能够解决的问题，只是繁琐和烦，终归能够解决；而有些无法解决的问题，才是真正的问题。工作任务的压力和直接背负经营结果的压力，是完全不在一个量级和程度的。

4.做大事和做小事的难度是一样的

陈哥说，精耕豪宅市场和做普宅的销售流程是一样的，只是收割周期更长一些，被客户拒绝的概率更高一些……如果不能够及时抓住对方的痛点，这单就作废。当然，与之相匹配的，是收益也更可观一些。

朋友说他做的客户精耕表跟其他人不一样，细致到每个目标客户的所有家庭成员，大家的职业，喜好等等。用自己的用心和专业度征服客户。

豪宅市场是很多初出茅庐的小朋友不敢做的，因为面对的是一定量级的客户，被拒的频次、面对他们时候的不自信……都是阻碍。

（个人体悟）大概万事万物的底层逻辑都是一样的吧：

A: 要敢想敢做。如果你一上来面对豪宅市场，就觉得自己不行，那你的确就会不行；虽然无法一步到位，现在就做的很好，但是一直敢想，并且去执行了，一直都在路上，不断根据实践去优化，才会离成功更进一步

B: 雄心一半是耐心。很多人追求短平快，就如领取时薪与年薪的区别，无法日复一日、百折不挠地坚韧、坚持超预期交付，点点滴滴积累，很难成就一番大事

5.服务是最值钱也是最不值钱的东西

服务要做到最顶端，拥有无可替代的差异化价值，它就是值钱的；基础服务，可替代性过高，可复制性太强。

6.不要误把风口当实力

15-16年的时候，钢材有市无价，眼看着钱一块变成两块，两块变成四块，感觉赚钱无比容易。每个行业都有属于它自己的时代红利和风口，当你撞上风口的时候，不要误以为这就是自己的实力，以及未来的日子里，会持续稳定的按比例增长。

7.舒适感是任何关系长久的基石

远离消耗你的人，一定多与积极正能量、乐观向上、有孝心、人品端正的人为伍；任何关系的本质都是价值交换，而舒适感是关系能否长久的基础。

8.要用对方的语言系统与对方精准对话

每个人的语言体系都不一样，有时候你以为你表达清晰了，或者暗示到位了，但是也许在对方的语言系统里，解析出来是另外的意思，或者，干脆信号中断，所以要确保对方精准接收你的信息，应该用对方听得懂的语言表达，并且让其精准接收。