如何让一个传统生意增加百分之20-30营收的方法?

2021-11-05  本文已影响0人  丁际铭

任何一个事情都有主次之分,任何项目也是如此。

看着别人做服装店,能赚钱,为啥自己做不能赚钱?

看着别人做餐饮店,能赚钱,为啥自己做不能赚钱?

看着别人开酒店,能赚钱,为啥自己做不能赚钱?

一切的事情讲究方法,策略,必须拥有抓住核心的主业思维,才能让生意越做越轻松。

有一个朋友做酒店的,胖胖,酒店投资了近1000W,利用我这招抓住核心的主业,通过连续几个月的对比,瞬间让酒店在同期营业额提升了百分之20-30

当时胖胖计划增加健身房,提供免费的茶水,点心等等,希望用服务增加营收。

个人觉得看起来这些方案不错,但是他忽视了最重要的一点,就是主业,酒店的主业是卖房间,在酒店基本的设备盘面不差劲的情况下,剔除地理位置,人员服务,人流量等等差异以外的情况,平行类比,一个做营销的酒店,肯定比不做营销的酒店营收要好。

供免费的茶水,点心是不是要专人服务?增加了人力成本

新增健身房,是不是需要进一步投资?增加了资金成本

这些都辅助手段,能锦上添花

作为一个住宿的客户我们的基本需求是什么?安静,安全,舒服,干净,整洁卫生

我们应该以用户的基本需求出发,当基本需求能满足的时候,我们就应该加大营销的力度。

那么我是出了什么方法,如何让一个胖胖的酒店营收增加呢?

1、第一接触原则,利用新媒体发布城市旅游,便民的信息,结尾留下酒店的住房信息,增加人们印象。

2、持续的宣传,利用短视频针对酒店住宿客户的需求,进行宣传,例如如何清理卫生,酒店的安全措施,酒店用品的选择等等内容科普,大家想想自己在出差在火车上会如何打发无聊的时间?会不会刷视频?

3、邀请小网红免费体验,选择粉丝在1-3W的短视频创作者体验,通过短视频平台,直接跟这些用户发私信,邀请其到酒店合作,你送房间他帮你宣传,例如帮你做1-2个小视频并定位你的酒店,一个房间每天消耗成本在20-50元左右。

4、做异业营销,跟周边的KTV,酒吧,烧烤进行合作,通过直接售卖优惠券的形式合作,例如在我酒店住宿,送一张其减免优惠劵,吃完烧烤结账,加10元购买一张酒店减免30元的折扣卡。

任何做传统生意,关键点就是抓主业思维,理清主次关系,围绕主业不断进行业务拓展。

当你学会一个让传统生意增加营收的思维,不管你是普通员工,还是职业经理,你的职场道路必然顺风顺水,去到哪里都是人才,薪资待遇必然会跟一般人不一样。

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