保健品的最大魅力是什么？

医疗科普自媒体丁香医生发布了一篇文章：《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，控诉权健自然医学科技发展有限公司（以下简称权健）虚假宣传、“谋财害命”。

昨天权健公司发声，称此为诽谤，要求撤稿并发表道歉声明。

对此，丁香医生“回怼”：不删稿，欢迎来告。

此事件正在迅速发酵，相关评论也铺天盖地来袭，想必你的朋友圈也被刷屏了。

保健品在中国大行其道多年，这起事件只是个导火索。

保健品真的有功效吗？

从科学的角度，有很多论据充足的文章给予了否定。

如果你用过保健品，大概心里也是有数的。

与其说在生理上有功效，不如说是心里上的功效。

这就是保健品能历久不衰的原因。

这世界上所有产品的营销底层逻辑无非就两种：体验和希望。

体验类的产品很多。

比如星巴克，只所以让你一去再去，就是因为给你一种良好的环境体验。

早期苹果手机也是胜在体验，用户也因此趋之若鹜。

而另一类产品则是建立在希望塑造的基础之上。

最典型就是知识付费类产品。

一想到学完24节写作课，你会幻想自己成为用入过万的自媒体作家。

一想到参加一年领读营，你就会幻想读那么书，一定能成为一个学富五车的人。

还有满大街的学前教育机构，口号基本上都是“不要让宝宝输在起跑线上”。

往往还会配上一个特可爱宝宝的照片，让你对未来憧憬无限。

良叔就是在这种憧憬下，让孩子参加了不少早教班。

作用吗，我只能说呵呵。

现在想想，也挺傻。良叔是玩尿泥长大的，这不也情智双高，人见人爱吗？

这类营销模式的最大作用就是，给你塑造希望。

所以，你再想想那些保健品的广告，是不是都赋予你某种遐想。

保健品中的老爷爷永远都是精神抖擞，一口气上五楼都不累；

保健品中的老奶奶永远都是银发朱唇，人老心不老；

保健品中的少妇永远都是凸凹挺拔，风情万种；

保健品中的男人永远是颓废无力，但是只要一喝保健品，马上就你好我也好......

这些场景如此的有代入感，给你的未来营造一种幻觉，让你逃避自然法则所带来的不适感。

所以，与其说保健品是疗体，不如说是在疗心。

当然这种边界如果把控不好，势必会受到惩罚。

比如，夸大与事实不符的疗效；

比如，以传销的模式来运营......

靠这类方法起家的企业，死不足惜。

抛开具体事件，说点有启发的，你有没发现，能给别人塑造希望就是一种能力吗？

尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中说：智人最强大的地方在于，描述一个不存在的场景，并让人相信。

比如，天堂、地狱、国家、民族、企业。

因为有人塑造了这些不存在的东西，塑造者和被塑造者会被自然的分化。

前者如同《盗梦空间》的造梦师，他们制定规则，引领他人。

后者就是芸芸众生，把未来全然寄托于这种虚拟场景之中。

当然，这么说也太过绝对，也有把虚拟最终变成现实的。

比如，马云十几年前，对着十八罗汉的演讲，这不就是在造梦吗？虽然像极了传销头目。

可人家成功了，这就是区别，成了，就叫商界领袖，败了，就叫骗子。

当然，塑造希望也不用说得那么大，日常中也有很大作用。

良叔就听过高尔夫球练习场的朋友讲过这样一个故事。

一女孩，第一次去那家练习场，前台便劝她买私教课。

她一燎头发，淡淡的说：

“还是算了，好不容易换个新练习场，我怕我又忍不住和教练上床”。

前台众人听得目瞪口呆......

从此，她每次来练习场，虽然没有请教练，但身边总有几个教练围着她争相指导......

嗯嗯，塑造希望这招挺灵。