和刘皇叔的交流

一：投入产出比：

运营思维：

现在护肤品的项目一般1：1，甚至没有，然后要5-6个月收回推广成本，甚至要10个月，客单价2000-3000，收200定金，再货到付款！

皇叔思维就是：只要当月有钱赚，就立马放大，推广流量放大，

例子：丰胸

同一品牌，垄断供应链，然后和身边的圈子的朋友合作，帮他们解决供应链和流量，再和百度谈流量合作垄断丰胸流量，分发给下面的合作的人，

二：团队孵化：

合伙人孵化：

百果园、海底捞，

突破点是店长，

采用二级分销，师徒制，连坐

为什么合伙人店长很难培养？

不是因为培养不出来，是因为他们不愿意培养，因为培养了出去之后，和他们没关系，所以要从利益挂钩，

师傅培养了徒弟开店：

师傅享受徒弟百分之十的利润，注入一个理念：额外收入，

公司设置一个新项目的数据：三个月，销售额或者利润，人数，数据参考，

师傅陪跑徒弟三个月，如果项目达不到数据，就收回项目，徒弟被总公司拉回，

这样师傅就会全力以赴陪跑三个月，让这个项目三个月活下来，

案例：佛塔

莆田人承包了很多寺庙，

和寺庙合作，买寺庙里的空地，租20年，共200万，每年交10万，

这个佛塔建了很多层，里面有很多个可以装骨灰盒的小洞，目的就是装骨灰盒，然后给寺庙的信徒的，而且还有很多僧人给他们超度，在佛塔周边旁边转圈，

售价16万/个位置，售完预计2亿销售额！

案例：卖酒

5天4夜，线下逛酒庄庄园，线下交流学习，

每一个男的都有一个美女陪伴，吃好喝好玩两天，

然后拉到酒庄去看酒，一大桶20万，认购，贴上你的名字，洗成功

把翡翠的人群画像，深度刻画出来，

1.性别 2.年龄 3.兴趣爱好 4.地域 5.身份 6.职位 7.有什么车

然后：从外面来打流量

例子：旁敲侧击--有一个公司通过免费送个东西，然后建一个群，大家拉入到微信群，然后不断在群里输出自己，打开自己的公开象限，和群里人混成闺蜜，

最后在群里假装给朋友推荐一个表妹的土特产，问问大家怎么样，然后看看大家反应，如果反响不错，就拉倒群里来，让他们自由交流！

人头-理论

今年1000万大学生毕业，

找到一个项目：可以解决就业问题，保他一个底薪，然后让他创造价值，控制投入，甚至不要投入，就像公司的小飞的手表直播，然后高额分钱，找大学生多的地方！

听了这几个案例，整个一场交流下来，我有几个深刻的感悟：

1.知识的诅咒，

在一个行业待久了，有时候很难突破，自己的优势反而成为发展的阻碍，一定要打破那堵行业认知的墙，新想法会被自己否认，不好创新，打破它，找外面的人交流，学习，找智者交流！

2.合作

人在哪里？在同行，在内部，在身边，

3.放大思维，

我们投入产出比1：5，当月有利润，我们却没有放大，因为想要更高的投入产出比，

有些行业，1：1 ，1：2，要八个月才能把推广费赚回来，他们却狠狠放大，一天也要花5万块钱！

这一点需要让自己勇敢一点！