大道至简，然行不易——《褚时健传》

《褚时健传》，两个周的时间读了三遍，豆瓣评分蛮高的。很多人说这本书高、大、上、专注于宣传褚时健伟光正的一面，却为尊者讳，没有写其阳光下的阴影。后来通过一些资料和影像，也了解到一些当时的情况，结合自己的体会，我认为本书写的还是比较的客观公正。毕竟，除去猎奇的因素，大部分读褚时健，是为了解、学习他的企业家精神，着墨于此本是没错，写书、读书也要抓大放小，抓住了主要矛盾，才能提纲挈领。

纵观褚时健的一生，做事是他的一生追求，做事不是手段，而是目的。其做事的几个原则，则体现在一下的关键词中：

1.认真踏实

认真踏实是他做事的态度，也是他做事的方法，最终能直接反应到做事的结果。对于普通人来说在某一个阶段做到认真踏实不难，难得是在长久生活中，不管是顺境、逆境、平淡、无望各个阶段，均能做到踏实做事、认真对待生活。

方法很简单，坚持却很难。在没有捷径时，能不能坚持最朴素、最简单的原则就是试金石。对于褚时健来说，认真踏实的做事，这不是手段，这就是目的。

2.尊重规律

褚时健是踏实认真干事的人，而且不仅会死干，要有自己的思考能力和决策能力。认真不代表蛮干，思考事物的规律，才能有的放矢，事半功倍的行走在正确的方向上。掌握规律的方法，无他途，书本学习+思考+实践检验。而商业的规律，就是核算成本，就是挣钱。在烤酒、核算成本、捉鱼、征粮、糖厂技术提升上，都能反应出褚时健动脑子、善观察、尊重事物规律的特点。

有时当制度、法律严格要求时，要尊重法律法规，但是也可以灵活变通，褚时健在串货、提高员工福利待遇方面经常在法律的框架下，合理突破，灵活处理。

而且褚时健做的最好的一件事是事前汇报，只走阳谋，不玩阴谋。在寻求领导指示的角度上，褚时健做的非常好，利用了当时领导最关注的利税，从领导的的角度，用数据、现实、未来的预期来说服他们，获得了朱奎、普朝柱的支持。而不同的行业规律不同，一个人不可能所有行业规律都精通，因此要尊重本行业规律，重视行业专家的意见。

3.双赢

商业的本质是获利，获利有一次性获利和做长久买卖两种模式，若想长久，那么与商业伙伴、消费者、竞争对手之间的关系也就显得重要。双赢模式是一个可以维系长久关系的模式。与上级、商业伙伴、下级处理时，人情练达不代表虚假，反而应该更加真诚自然。

4.坚毅+乐观

这两方面从现在和未来两个角度，阐述了一个人生命力的顽强，对待生活的态度。褚时健判为右派时，其实是跌倒了第一个低谷，但是仍然不放弃对于生活的希望，不放弃做事的态度，不放弃对于自己的要求。对自己要是高标准、严要求，这是一个人才对于自己的希望。当收到各种打击时，不抱怨、不生闷气、自己找事情做，才是应有的对待生活的态度。

褚时健在各种低谷时，也不是每每都能有贵人相助，反而是在右派、出狱后，通过自己做事来找到生活的目前，历练自己的能力，通过做事自己来趟出一条路。历经3个农场，跨越5年，终于走出右派，期间有多少人，是跟他一样的遭遇，但是又有多少人是能够走的出来的？

在文革十年中，正是因为褚时健坚持做事、不走政治路线，所以虽然有时会收到当权派的批斗，但是事实上工厂离不开他，都需要他做事。这时候做事反而成了他的护身符。

在糖厂的16年，褚时健也是坚持做事，不断提高自己的水平，若是没有褚时健在糖厂的16年积累，其后来不可能将偌大的玉溪卷烟厂管理好。可见有时，在基层的岗位、平台上，你不断的提高，积累的经验也是会发挥作用的。关键在于人的修炼，把自己修炼好了，自然有了机会就能抓住，有了平台就能上。

在南京看守的两年，无依无靠、亲人尽失，毫无音讯、无所事事，但是褚时健仍然不放弃自己，坚韧的活着。他咽下自己的不平之气，强迫自己平静下来。放下之后，才能开始新的生活。

人总是要有各种的打击，心理有对自己的要求，就不会泄气、不会丧失希望。而所有的磨练，都是人生中的必修课，是为了淘汰哪些弱者，让强者脱颖而出。磨练出坚强的意志，不怕事不怕问题，这是生活对于强者的定义。而这些坚强意志的支持点：就是人生的成就感三个字。

5.企业管理之道

经营之道：万变不离其宗，只有遵循事物的发展规律，人的发展规律。制定目标+可行之道+坚持进步+拿下

糖厂第一次历练：

了解情况、发现问题、找到想克服的目标、技术/管理/制度上探索解决问题之道。糖厂是典型的产品导向型企业，核心的问题在于生产出高质量的产品，所有的问题都围绕技术提升、质量提高展开。在生产出好产品的基础上，再来把控上下游，上游主要是获取合格、稳定、廉价的原材料和设备，下游在于获取强大的议价能力、稳定的供货渠道。

在管理上，管人不能流于表面，从单纯的等级制度上强压。而是必须从专业能力+利益驱动两方面来事实。领导必有技术能力，缺失技术能力，那么管理下属会让人不服气，不利于提高自己的掌控力。

制度上：从制度上激发员工的积极性+提高自己的掌控力。没有制度，无以服人。激发员工的积极性可以从激励制度的设计上着手，核心的要素在于（物质或精神挂钩+实时稳定直接的反馈）。提高自己的掌控力可以从设计制度时强调自己的决策权入手。

烟厂第二次历练

面对排挤：

首先向上级领导索要人事豁免权，即尚方宝剑，明确自己的安全和权力。

其次，摸清情况后，针对挑衅，强硬的回击，表明态度。杀鸡给猴看。

最后，用德服人、用利服人、用技术服人。奖惩并施，获得人心。

面对沉珂：

企业沉疴已久，要焕发生机，更需要接地气的经营、管理、协调能力。

1.提高队伍的精神面貌：与实际利益挂钩，外部市场竞争+内部竞争同事下手。

2.改革生产流程：制定规范、规章，精细化管理。

3.提高产品质量：最核心，从设备、工艺流程、原料、方法等方面全面提升。

购买MK9-5先进设备，全面、倒逼提升全厂的工艺水平。

4.落后者如何与行业巨头竞争：比谁脑子快、动手快，能够获得额外的资源，就能在竞争中获得先机。

面对落后产品

1.立足技术提高产品的质量，始终把产品质量放在第一位。

2.利用工业化、现代化、标准化的流程制度，规范产品的标准。从看天吃饭，变为靠科技致富。

3.扩大上下游把控能力。上游的烟叶+下游自主出货渠道

4.改革要逐渐进行，先小范围试错+大范围推广。

5.有时候激励制度不是那么好设计的，需要精妙的思考设计，探索最适合、最有效的激励制度。

企业管理就是解决问题的过程，一个一个的解决问题。有问题不要怕，要寻找解决问题的办法。总裁管今天，负责问题的解决。董事长管明天，负责企业的规划和发展。

6.精进

精进是一个不断自我迭代、不断发掘问题否定自己的人的品质，褚时健也是这样一个人。在做好了一个产品后，经常不断改进、扩展、寻求更大的成功。

例如在糖厂解决了红糖的问题后，又开始扩展糖厂的副业烤酒、当做完烤酒之后又开始建设纸厂，但是注意，他的多元化，不仅仅是有联系的多元化，而且是在一个产品成型稳定之后，有了基础之上的多元化。

又例如烟厂之后，开始拓展公路和烟厂配套设备两个业务，都是围绕主业，而且都是自己具有优势的产业，当有人提议PVC时，明确回绝。因为一无优势二无协同。

投资项目要有所为，有所不为，懂得投，投了还可以参与管理。不懂的不投，即使投了，也不要参与管理。如同建设在坚固地基上的大楼，与一片建设在沙地上的大楼的区别。

语录

1.一个人庸庸碌碌的活着，是不会有什么人生经验的。

2.不管在什么年纪、在什么位置上，褚时健总是一个做事的人，认真踏实做事。态度认真+尊重事物的规律+精益求精的标准。多学习、多了解、多实践，心理就有底气。

3.褚时健有着坚毅的品质，无论身处何样的低谷，总是能够通过做事，来从低谷中走出，不放弃生活的希望，而是从眼前、身边的事物开始，走出围城。与坚毅的意志相匹配的就是钝感力+对未来的希望。

4.不念过往、不畏未来。着眼于未来，活下去就有与命运抗争到底的机会。

5.成功的一种模式就是：找到正确的方向+坚持简单朴素的处事原则+持续不断的精进+坚强乐观的品质+保持希望+等待成功。

6.所谓见识，就是见过好东西、能判断出好东西，继而能够做出好东西。