166 张志颖 第二课作业 #裂变增长实验室#

第二课的作业：

24号作业：A、B、C三个账号的定位，根据自己或者团队的实际情况，写下每个账号承接的用户类型；

首先根据第二课的内容，先给a,b,c三个账号定位

a用户是陌生用户。

b用户是知道用户。

c用户是信任与深度信任用户。

定位好之后再来根据自己的实际情况去导量。

a用户，怎么来

现在画啦啦a用户，主要是通过微信朋友圈广告，用我们的5天免费公开课，去吸引家长添加我们助手的微信，再通过上5天课程，让用户从陌生到知道的一个过程。

如果没有公司微信广告投放a类用户应该怎么来？

思考：

1、根据第一课的内容，对自己本身定位，把自己包装成功一个专业的美术老师，再通过在一个完整的自我介绍，主动吸引现在一些竞争对手微信群的微信加自己，然后再通过5天公开课的模式，让这些用户对自己从陌生到熟悉。

自我介绍如下：

自我介绍模板：

【昵称】：美美老师

【坐标】：广州

【标签】：北京美术学院毕业、10年少儿美术教育经验、曾指导班级学生参加全国少儿美术大赛荣获第一名

【爱好】：画画、儿童心理学

【个人经历】：  北京美术学院本科毕业，在大学时除了主修本专业之外，对儿童心理学也有额外的研究，后把两者结合一起，通过儿童绘画行为，反应出儿童生活与学习的当前状况，并告知家长调整方式。

毕业后一直从事少儿美术教育工作10年

曾指导班级小朋友获得全国儿童绘画大赛一等奖

曾通过16000个小朋友绘画习惯，与绘画方式发现儿童现有的一些坏习惯，并针对坏习惯的不同研发出对应的课程模式应用，最后这些小朋友不仅在学习上各科提升了10分，在创造力、想象力上更是提升了5倍

【我能提供】:

5天免费绘画课，提升孩子4大能力（想象力、专注力、创造力执行力）

2、通过在知乎、妈妈网等较垂直的平台用专业的知识吸引陌生的用户添加我们。

b用户怎么来：

通过5天的免费绘画公开课，让家长体验超出预期的服务

超期预期的服务具体落实:

1、在课堂上随时关注家长的情况，并且对家长的问题及时反馈与解决。

2、在5天的课程每天对家长有一个问候，询问宝贝的学习情况怎么样，在学画的过程中有没有遇到什么问题。

3、对没有完成画作的宝贝，及时询问家长情况，并提醒家长及时带宝贝参与进来。

让家长感受通过免费公开课对画啦啦总体形象有一个全新的认识，与全新的体验，然后再对家长进行一个9.9的课程转化。

c用户：

当上一批家长购买9.9课程时候，会提醒家长直接添加老师的微信安排上课，再通过老师的专业水平去带带动家长，与服务家长再把家长带入忠实用户的领域，并购买长期课程。