清华宁向东211-物质激励

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。讲的就是物质激励的重要性。

1-为什么要给高报酬

把钱给好，绝对是一个技术活。比如，是给现金，还是给卡；是一次给，还是分次给；是私下里给，还是当众发放。方式不同，激励的效果就会不同，也会产生出不同程度的激励强度。所以，把钱给好，不是小事，需要结合具体的情况，好好地思量。

第一个问题：激励的总量水平，也就是给多少钱才合适。理论上说，取酬的唯一标准，就是付出的水平。不过，很多因素都会影响付出的水平，所以，很难科学地算出到底“劳”是多少。于是，一般采用对比的方式，来去判断一个岗位、一个人员的报酬是不是合理。

管理人如果拿非常低比例的分成，或者就是拿死工资，他要么会在日常消费中花掉，要么是不精心照管财富，决定投资的时候，故意投一个坏项目，或者私下获取不正当的投资利益。

正是在这个意义上，物质激励一定要给够，一定在横向上要有可比性。

2-多少钱是“高”

要找到一个合适的参照，报酬的总水平要与此接近，这是第一步。

新加坡政府公务员的报酬制度。首先，选择私人企业的管理人员的薪酬作为参照标准。然后，根据岗位等因素将公务员的工资与这些人的薪酬水平进行挂钩，大约是私人企业管理人员正常收入水平的三分之二。这意味着公务员的报酬与管理人员的报酬一样，是随着整个国家的经济状况浮动的。

要吸引最好的人，做最重要的工作，就需要在新的报酬体系上有变化。