兴趣，也是拉近沟通距离的关键。

昨天去新站见一重要的大客户，业务方面这之前已经谈好了，现在最关键的就是付款程序上存在分歧，互不退让。

王总秘书把我带进他的豪华办公室，墙上挂满名人字画，一张楠木的大班桌像是加高版的双人床，就差个席梦思床垫了。这办公室装饰的，还以为是个人艺术工作室呢。

喝功夫茶谈业务，考验的可能就是“功夫”，要浪费时间，而又恰如其分，忌讳浪费和无聊。

套话，从夸赞式入题估计人家都习惯了，我在想得开辟个话题。刚才进来时，我观察了人家办公室的摆件，有洛阳唐三彩的陶马、开封的汴绣、淇县石雕以及濮阳的麦秸画，已明白八九。

坐下后，我说王总您是河南人吧，他说对，濮阳的。我说濮阳有个叫濮上一笑缘的，原名叫王志国，评书历史讲的好。没想到王总一下跟触了电似的，放下二郎腿，张开双臂挥舞着，大笑说对呀对呀，我们还一个家族的呢，我说濮阳是春秋时期卫国的都城，有濮水流过，现在叫卫河了。没想到王总一下更来劲了，打开了话匣子跟我说卫国卫懿公玩物丧志，因为喜欢鹤，而失国丧命的故事。

卫懿公好鹤成性。

这也是玩物丧志最有代表性的一个故事吧，我说改天我来写个简书说说这个故事。

王总喜欢历史，尤其是春秋战国的故事，一本《东周列国志》说翻了好几遍，河南在春秋时期有哪些国家，王总也是在墙上地图做了标注，我说新郑是郑国都城，战国被灭后成了韩国都城，他说对对对，这个标注少了郑国，宋国的商丘和蔡国的国界线就是今天河南安徽分界线，他说对对对，我们就站在地图前，聊的不亦乐乎。

兴趣，真的可以让人拉进距离，放下苛刻和严谨，让人放松，聊春秋谈战国的时候，王总手机上几个电话进来，他都是扫一眼直接挂断了，我想如果再给他几秒，估计都能把来点设为黑名单。

河南，中原腹地，春秋时有十几个国家，我们熟悉的周朝洛阳，魏国大梁，宋国商丘，陈国宛丘，郑国韩国卫国都在河南，纣王和妲己的朝歌，就是今天的淇县，人杰地灵。

王总说濮阳人最喜欢聊卫国的卫风，邀请我下次一起去玩玩，我说一定一定，至于业务上那点分歧，王总说“您说咋滴就咋滴”，兴趣，有时候真是好东西。