说服他人方法

  今天和你分享的一篇文章，可能比较接地气，非常实用。至少从我自己的工作中、生活中，我是经常使用这些方法，好的，我们现在开始：

第一、转述法

   第一种和你分享说服他人的方法，就是转述法。也就是说，当你要给对方传递一个信息，或者是要表扬和认可对方，那么你不要直接说，而是通过转述的形式来说服对方，这个转述最好是第三方的形式。

   比如说，我们经常会见到销售人员这么说，我的这个产品质量非常好，刚刚上午有一个顾客，他是经常买我的这个产品，现在他又来买了，他说这个产品效果非常好，一年都不会坏。

   其实，这个的上午销售人员，可以是真实的人，也可能是虚构的人。真实的人那就更好了。再比如说，当你想要表扬孩子的时候，你不要直接说，你多么多么优秀，多么多么厉害，而是要说，要说，听你的老师说，听你妈妈说等等，这样的转述的话语。这样的夸人的效果会比你自己夸对方效果好多了。

   现在我要来说说，科学原理，这两个方面的科学原理：第一个方面的科学原理，就是权威效应，当我们转述的第三方的人，是对方的最为尊重的，最为敬佩的人，那么你说的事实效果会更加的好，对方会更加的信服你；第二个科学原理，就是我们人类是非常具有想象力的，我们知道，一件事情发生了，有两个世界，一个是真实世界，还有一个是人的世界，我们要激活人的这个世界的联想，打开人的这个世界的认知，当我们转述给第三方的时候，那么对方就会发挥自己的想象，你放心好了，对方的想象会比你告诉对更加的丰富，对方想象越多，消耗能量越大，那么就更加能够说服对方。

  因此，转述法是一种非常能够说服对方的方法，当你想要说服别人的时候，请千万不要直接告诉对方，而是要通过转述法的形式来告诉对方，这样对方会更加的信服你，你说服对方的可能性会更大。

第二、  具体法

   说完了转述法，我们来说说，我们经常要用的方法，具体法。什么是具体法呢？就是当你要告诉对方一个事实的时候，我们要给予对方一个具体的事实，细节等信息。

   你可以讲个故事，拍给照片，放个视频，最好能够摆个事物等。我一直和大家分享，人的大脑模块系统是暗示 模块系统，反馈，一样的道理，我们要用具体法的目的，就是为了能够通过一些具体的信息来激活别人的情感模块系统，一旦，我们能够激活别人的情感模块系统，那么对方人的大脑就消耗巨大的能量，那么你说的话语，对方就更加的容易相信。

比如说，我每次开家长会，在会前，我都会放一些孩子的照片，一旦家长们看到这些孩子的照片，就不知不觉中激活了人的大脑的情感模块系统，特别是是保护亲属的模块系统，那么接着我再继续来谈一些要求，这样对方的家长就会更加的容易接受。

在这些具体法中，最方便，也是最容易激活别人的情感模块系统的，就是讲故事。不知道，你有没有这种感受，在辩论会的时候，当你听到其中一方，你会觉得有道理，当你听到另外一个方面，也也会觉得有道理，这就是讲故事的魅力。我们人类的大脑，就是由一个又一个的模块系统构成，当我们讲这个故事的时候，激活起这个大脑模块系统，当我们讲那个故事的时候，又激活起另外一个大脑模块系统。我们人类的大脑，就如同一个又一个抽屉一样，激活起一个又一个的模块系统，并且很奇怪，每一个模块系统，他们之间根本就不沟通，也不联系，这就给你的感觉，对方讲什么都是有道理的。

因此，具体法，是一种非常能够说服别人的方法，当你想要说服别人的时候，也是不要直接告诉对方，你只需要和对方讲个故事、拍个图片、放个视频、摆个物品等等，最后这些具体的信息，和对方的关系越近越好，细节越多越好。

第三、  舒服法

好的，说完了转述法，具体法，现在我们来说说舒服法。什么意思呢？就是当你想要说服别人的时候，再次劝告你，要想一想，要不要给对方舒服舒服，什么意思呢？

 就是，之前我和分享过的这个观点，就是需求、反馈、确认性，现在我们一个一个和你分享吧.

 先来和你说一下要关注对方的需求，具体来说，就是站在对方的角度上来考虑问题，要真诚的关心对方，要认真的聆听对方，要真正的理解的对方等等，这些就是需求。

再来说说反馈，什么意思，就是一旦对方做一件事情，只要是对方做了，当对方做的比较好的时候，我们一定要给予对方的反馈，我们人脑的模块系统，就是暗示，行为，反馈，一旦对方做了一件事情，特别是这件事情，是非常有意义，有价值的事情，我们要帮助对方形成这样的模块系统，那么对方就会分泌多巴胺，会感觉到特别的开心，快乐。

最后来说说确认，什么意思呢？我们人脑有这么一个特点，一旦自己的大脑中想象的事情和真实事情有差别的时候，那么我们人类的大脑就会感觉到难受，那么为了让对方舒服，当对方提出一个观点的时候，只要我们要做的事情，就是要肯定对方的观点，认同对方的观点，这样对方的大脑就会感觉到非常的舒服。

一旦，对方感觉到舒服了，快乐了，那么我们再接着说说我们想要传递给对方的信息，那么对方接受的就会更加的容易，更加的舒服。

第四、 提问法

最后一种方法，就是当你想要说服别人时候，我们千万不要直接告诉对方，先要想一想，我们能不能将我们的答案转化成问题的形式，以问题的形式来向对方提问。

曾经和你分享过这么一个观点，一件事情，我们要让对方参与，只要对方参与了，那么他们就会更加珍惜，我们向对传递的观点。每个人对于自己的投入的事情的，时间、精力、情感，都是非常高估的。当我们提问对方的时候，这就相当于促进对方的思考，一旦对方思考了，消耗能量了，那么我们给对方传递的信息，就相当于是对方自己思考出来，那么说服对方的可能性就更大了。

当然，当我们提问对方的时候，对方不一定能够回答上来，这个时候，我们可以这么说，我来说说我的观点，你看可行不可行，那么对方就会更加的站在我们自己的角度上来考虑问题，这个时候，你的说服别人的可能性就会更大。

因此，当你想要向对方提问的时候，我们要将答案转化成问题，以问题的形式来告诉对方。

总之，今天的文章和你分享了四种说服别人的方法，期待能够给你带来一些启发。