反思实践录362

目标、能力和意愿

今天培训了一天，上午培训产品知识，下午培训销售技能，晚上团队聚餐，饭后大家去唱歌。

应到二十个人，实到十八人，刚开始大家都比较矜持，后来大家逐步打开，但一大桌人表现的冷热不均。主位附近有些热闹，副陪位置比较冷清，那个位置热情不够高。

吃饭结束时，18个人喝了三瓶白酒，三瓶红酒，战斗力没有凸显出来。销售队伍需要有战斗力，目前发现战斗力有待提升。

有人说酒力就是战斗力，虽然有些偏颇，但也有一些道理，销售需要有强烈的胜负欲，无论内外。

记得我们当时两个组，内部吃饭时也毫不谦让，拼搏到底。在普通看来有些傻气，但处在销售这个岗位上这就是工作，这就是技能锻炼的过程，斗争的意识和勇气不能丢失。

销售的目标是完成业绩，保持持续拼搏的动力，首先要有意愿，强烈的意愿，其次才是能力。每个人的能力不一样，意愿是首要的，有意愿才有机会锻炼能力。

吃完饭，大家又去唱歌，18个人中10人去了ktv，中间有人喝晕了被同事提前送走，又有同事在大概11点时提前回去，最后只剩下六人熬到凌晨1点多。

回到家已经两点了，对身体肯定不好。但一年1-2次的聚会能参加还是尽量参加的比较好。