掌握这个即兴表达技巧，不管是讲道理还是讲故事，你都能表达自如

在上两节课，分别讲述了如何通过理性思维和感性思维的方式，去组织即兴的表达内容。

而在日常生活中，有些谈话适合运用理性思维的方式去构建表达，有些谈话则适合运用感性思维构建表达，这就是所谓的“讲道理”和“讲故事”了。

但是，如何更好地把这两者有机地结合起来，构建出一个极具影响力的即兴表达，在很多时候都是我们需要做到的事情。

那怎么做，才能把理性思维和感性思维的表达内容，有机地结合起来呢？

这就需要用到“黄金圈法则”了。

什么是黄金圈法则？

所有即兴表达，都跟黄金圈法则有关，就是：

最外圈：what，即“是什么”。

中间圈：how，即“如何做”。

最里圈：why，即“为什么”、“意义是什么”。

在日常生活中，大部分人都知道自己在做什么或说什么，这就是“what”。

当然，一些厉害的人，更会知道如何把做的事或者说的话，用更好的方式去完成，这就涉及到“how”。

但是，很少人会懂得深挖自己做这件事或说这些话背后的原因或意义，这就是来到“why”的层面了。

就普通人的表达习惯而已，大多数都是习惯从外圈开始构建表达的，先说what，再说how，最后说why。因为说what是一件很容易的事情。

例如你是销售员，想说服客户购买公司的产品，一般人的做法都会先从what说起，如：“你好！我们公司近来新推出了XXX产品，功能强大，容易使用，非常方便用户清洁家具的，不知道你有没有兴趣购买呢？”

这种说法，不是不行，而是很容易会让对方觉得：“我都没想过要买什么，你跟我说这么多有什么用呢？”