轻资产创业：一定要了解价值排序

下面我们继续谈一谈如何挖掘出需求。

现在流行一句话就是，从市场价值来说，女人大于儿童，儿童大于老人，老人大于狗，狗大于男人。

要想挖掘出市场需求，就应该分析这些不同的用户。他们到底有什么需求，并足以找到适合自己切入的细分领域。

女人有什么需求？每个女人都想变得更美，这就是需求的核心。以变美、保持美为需求核心，发展出许多行业。比如护肤、整形、美容会所、美甲店等等。

儿童有什么需求？儿童的需求可能无法自我表达，但是家长已经帮他们表达了：就是要变聪明，就是要成长起来，变得更有社会竞争力。于是针对儿童就出现了很多文化辅导班、兴趣辅导班、夏令营等等。

老人有什么需求呢？老人怕死。因此他们会购买保健品，会关注自己的身体状况，勤做体检，一些抗衰老的仪器，一些辅助的器械也成为了他们购买的对象。就这样老人辛辛苦苦存的钱，慢慢被掏空了。

那么狗和男人有什么需求呢？现在狗比男人的地位高多了，宠物医院都开满了大街小巷。男人似乎对物质需求没有什么大的追求。当然男人也有他们的追求，这也需要我们深入挖掘。

例如我们在淘宝上看到有一个店铺专做大码女装，另外在抖音上也有一些博主专门更新大码服装。这就是一个很细分的领域，所切入的市场群体就是体型微胖的女性。大码服装能够起到遮蔽身体曲线，让形象更加年轻化，让胖女孩也能满脸笑容，自信大方。

以这以这一点为出发点进行思考，我们还能发现有大码潮鞋，大码的运动鞋等等很细分的领域。

即使这种领域非常细小，一旦放进我国的总人口中，也是一个非常庞大的市场。如果你有做鞋子的经验或者相关营销的经验，切入这样的细分市场既能避免无序竞争，也能够找到你的经营特色。

做得好的大码女装店，每年的年营业额能超过千万级别。

这就是找准需求，找到细分领域的威力。

作为轻资产创业者，你要做的并不是颠覆某个行业，并不是彻底改变某个行业的格局，也不是要创造特定的需求。你只需挖掘一个很小很小的市场，努力做下去，做到无人能及，整个市场可能就是你的。

那么，你找到你的细分市场了吗？