什么才是好构建

上周末陪朋友去了一个本地的古迹游玩，晚饭在附近的一个烧鸡特色餐馆结束了一天的行程。就是这个餐馆老板娘的营销构建给了我眼前一亮的感觉。

用完餐，我去买单的时候给前台说了，需要开发票。前台告诉我加一个微信（老板娘微信）后，提供开票信息就会给我开好电子发票。当时我就想，不是微信里面有个扫一扫就能开好电子发票吗？为什么需要再加一个微信呢？也没多想便加了前台说的，可以开发票的这个微信。

第二天，开好的电子发票已经发到我的邮箱。

之后我便发现，加上的这个微信不单只是晒娃，更多的时候会分享高端补品的内容，如虫草、海参、大闸蟹。拍摄的内容则是在日常（如早餐）中植入要兜售的这些补品。而且还绑定了一个视频号，进入后你会看到：在江苏湖边拍摄的介绍当季阳澄湖大闸蟹的视频，去西藏高原探访挖草（虫草）人的视频，让微信的好友能够增加直观的了解她在兜售的这些产品。

到这里，她的构建我想各位已经全部猜到了。只是目前，我还没有购买那些兜售的产品。

下面，我们来分析一下她的整个构建：

1、先是在餐馆发生第一次交易，在成交的基础上，已经用餐的客户便建立了足够的信任，让客户后续购买高端补品的机会大增。

2、添加个人微信，降低了获客成本。要知道在流量付费的今天，不断积累客户确实不易。

3、通过微信朋友圈和视频号展示产品。利用了互联网能够最大化的降低边际成本，实现规模化，不断提升效率的优点。

所以，我认为这个构建让我眼前一亮。不管是她的创新还是得益于高人指点，这一切都与她的执行力是密不可分的。