不要讲道理，要讲故事
1.
前几天，我写了一篇文章《人到中年，你应该活得明白》。
这篇文章写得很满意，整体逻辑清晰，道理说得明白，“上”“止”“正”已经完整表达了我想要表达的意思。里面有很多道理，是我经历很多挫折失败得出来的教训，对很多人应该有很大的借鉴意义。这也是我自己比较满意的一篇文章。
结果文章发布后，它并没有想象中的受欢迎，跟以前文章的阅读量都不是一个量级的。这让我很迷惑，什么原因？
我后面问了太太，你觉得这篇文章写得如何？
她说，一般，感觉有很多大道理，不太明白和理解；反倒是前面那一篇《幸福是什么，幸福的感觉是什么？》比较好。
这怎么可能，幸福这一篇文章有些逻辑推理并不顺畅，除了讲了两个大故事。
等等，《幸福是什么，幸福的感觉是什么？》讲的是故事，而《人到中年，你应该活得明白》讲的是道理。
我明白了，对大多数人来说，讲道理是一种说教，我们已经上班了上了一整天，你还像个唐僧给我讲道理，你烦不烦吗。而讲故事是一种轻松的方式，忙活了一整天，累死了，我看看像故事一样的文章，轻松一些不好吗？
我犯了一个常识性的错误，自以为对别人好，讲了一堆道理，但别人要看的是故事，至少是讲道理的故事。
2.
我想到了之前写一篇文章《做擅长的事，才能成就自己》，讲到了郑渊洁写童话和金庸先生写武侠小说的故事，全段如下：
郑渊洁，家喻户晓的童话大王。他在写童话之前，是写了很多诗。他喜欢写诗，梦想也是做一个诗人。结果他投稿的诗歌太多数反映平平。反而他写的童话故事就大受欢迎。最终郑渊洁认清现实，专注写童话，成为童话大王。
1959年，金庸先生与人创办《明报》，主要以新闻和社评为主。虽然金庸通宵写稿，但是报纸一直在亏损，差点熬不下去啦，最终通过刊载金庸的武侠小说，才存活下来，并发展壮大。金庸先生一直宣称:写小说是副业，《明报》是毕生事业和荣誉。而大部分世人只记得金庸先生的武侠世界，而对《明报》没有半分印象。
之前我觉得是郑渊洁，和金庸找到了自己擅长的才能，才有了杰出的成就。现在觉得，应该不止是擅长，应该是擅长的事恰好都是写故事。而不管是小孩，还是成人，都是喜欢听讲故事的，而不是喜欢听别人讲道理的，比如说去看诗歌，或者去看新闻社评。
就像，之前跟一个药店老板朋友聊天，他说看了我的文章，觉得讲了很多道理，但别人可能不会很喜欢看，因为大部分人会喜欢看故事。
小朋友不喜欢阅读，但他会捧着《米小圈上学记》这样的故事书看一整天，书上讲的都是小朋友上学的故事，小朋友们觉得有趣，所以会抢着看。
为什么会这样？
这是因为讲故事是顺人性的事，而讲道理是逆人性的事。
3.
怎么又扯到顺人性，和逆人性啦。
人性中有一条很重要的规律就是“趋利避害”，人性的选择都是奔向有利的一面，会与自己感觉舒服的人相处，去做自己喜欢的事，因为这些都是“性价比”最高的，或是“最舒适”方式；而不愿意与自己讨厌的人相处，和不喜欢去做自己厌恶的事，因为觉得这些是有害的，或者是不舒服的。
举个例子，我们谈恋爱，要找一个自己喜欢的人，两情相悦肯定是最好；成立家庭，家庭是自己的心情愉悦放松的港湾，因为我们喜欢与我们觉得舒服的人呆在一起。一般来说，没有人愿意找个讨厌的人相恋，也没有人找一个讨厌的人结婚。
“趋利避害”的道理告诉我们，人都喜欢过自己舒服的生活方式，而不愿意过自己觉得难过的生活方式。
讲故事，是对各种场景、时间、人物和事物发展进程的呈述，能全方面调动人的想象能力，听者能很容易代入故事场景中去，获得心同身受的感受，这是一种舒服的方式。而讲道理本身就是一种思想传输的方式，你要把你道理讲给我听，就是要把你的道理传输给我，人自然会产生心理防御，这不是一个舒服的方式，人的本能就是要避开这种有害的行为。
讲故事，让我们心里舒服；讲道理，让我们心里抗拒。
也就是我所说的，讲故事是顺人性的事，而讲道理是逆人性的事。
另外，达尔文的《进化论》认为，从猴子进化到人类的历程足足有几百万年，文明和语言的形成只有几千年的事，在进化时间轴上只占了很小的一部分。讲道理，进行沟通交流，也就是最近几千年的事，而之前的几百万年，人类是通过其他方式沟通的。怎么沟通，通过声音、动作等行为传达外面见到的人（动物）和事情，而这样声音、动作甚至传达的标的，都是讲故事的内容要素。
从进化论来看，人性也会偏向讲故事，而不是讲道理。
4.
在我们朋友圈或聊天群中，不知道大家有没有留意到新闻早报，通常有十几条新闻简报罗列在一起，然后这些新闻后面一般都有一小段讲道理的文字。
一般我们的反应是，会把十几条新闻看完，然后那个讲道理的文字就忘记看了，或者看了也忘记了。
这十几条新闻，就是现实世界发生的故事呀，我们都会舒服地把它看完；而最后那条讲道理的文字，大家就自动忽略了。谁的脑瓜子会被抽了，去浪费时间去看一段道理文字。
这就是人性的使然，喜欢听讲故事，而不愿去听讲道理。
还有，现在朋友圈也有人发腾讯的短视频的内容，因为时间比较短，不够时间讲故事；所以很多人讲的就不是故事，直接一堆道理。我想，听者都会有这样感受，“天呀，放过我吧”。实际上，我一眼看过去，觉得是讲道理的，我很少点开过。
我们平时与朋友聚个餐，吃点小酒，热闹热闹，乐呵乐呵，在酒席间的交流占主流的，绝对是故事、段子，讲的人情绪高涨，听的人也参与其中，大家其乐融融。
5.
那有人会问，我的文章确实是论述和传递我的的观点的，是需要把这个道理阐述明白的，那怎么办。
我觉得应该这样会比较好。
其一，尽量不给别人讲道理，而是谈自己的经历和感受
大道理，很多人之前都知道，都很懂，你再讲一遍只会惹人烦。但你讲的自己的经历和感受，这个是独一无二的，对方是不知道的，也会乐意听到你讲述的经历的感受，从中悟出的道理更加容易击中人心，更加身同感受。
而且，你在呈述自己的经历和想法时，对方会认为你是真心地去表达自己的观点，将心比心，会更让人容易接受一些。
其二：把道理隐藏在故事中，通过讲故事传达道理
我们现在知道很多道理，都是直接从故事寓言给流传下来，通过某些故事，能让人更加深刻理解和感悟故事后面的道理。比如说小猫钓鱼，讲的是不要三心二意；拔苗助长，讲的是不能忽视自然生长规律。那么我们也可以借鉴，通过讲故事，隐藏道理的方式传达自己的观点。
刘润老师“内容打磨，创造稀缺性价值”的文章说到，第一步的逻辑就是场景导入，先用一个身边场景导入，让你觉得这事和自己有关系。这个导入的场景就是从故事开始切入。
我很喜欢一个CZH“连岳”，连岳老师的文章，一般都是把读者的来信内容放在前面，然后就来信内容进行论述表示自己的道理和观点。这些文章很受欢迎，因为道理和观点讨论就是读者自己的故事，解答是读者自己类似的疑惑，很多读者读后，都会有很强的代入感和认同感。
6.
“不要讲道理，要讲故事”的道理，不只是适应于文章撰写中，而且还可以适应于很多场景。
在家庭教育子女，要多讲故事，通过讲自己知道的故事、自己的亲身经历感受，去告诉小孩的为人处世、学习做事的道理，小孩更容易接受和理解。子女的成长，很多都是通过看到父母以身作则来学习的，父母就是身边最好的故事和样板。如果只讲道理，家里小孩就会对大人有莫名的抵触感，时间久了，小孩要不成为闷葫芦，要不成为叛逆者。
同样，家里是讲爱的地方，也不是讲道理的地方。好多事，需要家人的理解、支持和包容，这些都是需要爱的。如果只讲道理，这可是在家里呀，道理讲不清的，还会导致双方产生闷在心底的埋怨和矛盾。毕竟，清官都难断家务事呀。
在职场上，我们与同事沟通，或者引导下属，同样也是不需要讲大道理的，我们需要就事论事，把事情讲清楚，把意图说明白。
在生意场上，还是不讲道理的地方，那是讲“利”的所在，你能给我带给多少利，讲道理我是不听的。
“不要讲道理，要讲故事”，他的道理就是，要的是站在对方的角度来考虑问题，让对方舒服了，我们自己才能舒服呀。只有双方都舒服，才有可能实现双赢的目标。双赢才是我们沟通的目的。
7.
有一个很牛的人：“洞见”，也写了一篇“我见过情商高的人，都不讲道理”的文章，在文章结尾分享两句话：
第一句：世界上最无效的努力，就是对人掏心掏肺讲道理。
第二句：这个世界上最听你话，最容易听你指挥的，不是别人，而是自己。
道理是讲给自己听的，不是强加于人的。
8.
好吧，以后“谭谈心”GZH，就叫“谭谈心”故事。
不能叫“谭谈心”道理，哈哈。
