社群营销：微商社群营销的两大核心策略

电商靠流量，微商靠代理。微商经过四年发展逐渐的趋于正规化，通过刷屏广告吸引代理火热加入的局面，已经一去不复返，简单的来说微商的红利期在接近尾声。

老人不断的离去，新人加入速度放缓，"鱼塘"总人量已相对稳定，那么如何改变当前的局面，让"鱼塘"扩大？这个时候，就需要品牌方与团队长具有以下两种能力：

1、到别人家“鱼塘”抓鱼的能力；

2、合作共赢，与别人强强联合的能力；

我们都知道，一个人的才华想要发挥是需要平台作为支撑。具备以上两种能力后，选择一个好的平台来贯彻执行，就变得更加重要。那么，什么地方是发挥这两种能力的沃土呢？

答案是：社群，因为微商的属性我们将范围缩小点，具体到微信群。

微信群，作为微商社群营销的承载地，但能不能掌握把控资源还需要三个点来作为支撑：一是这个社群的群主是你；二是社群是别人的，你能搞定对方的群主；三是找到与你想要的资源匹配的社群；

那么，具体操作起来，有两个方向：自建社群；与符合条件的群主进行合作；

一、自建社群

自建社群，难也难，简单也简单，难的原因不在与社群的建立，而在于社群的维护。将自建的社群当作自己的孩子来照顾，做好一个家长的角色，那么想要还在变成什么样子，在自己的心中就必须有一个初始的画像，也就是我们常说的定位。

定位完成后，就需要营造一个帮助孩子健康成长的环境，而环境与人是相互关联的，营造好的环境就需要找几个有同好的叔叔阿姨，来共同经营，也就是我们常说的群架构。

谋而后动，将不在勇而在谋。

群建好了，那么接下来就是贡献价值，与你的产品相关的知识，或者是先输出群成员感兴趣的，让群成员具有参与感，如去淘宝、天猫、京东购物需要引导。同理，对于群成员的动作也是需要引导的。

目前大多数微商是将销售与招代理建立在朋友圈转换上，通过多次的私聊完成转换，但更多的结果是泥牛入海。

通过社群操作，互动会加强，建立信任的时间会大大缩短，成交会更快更容易。

那么，如何保持自建社群的活跃？

1、加强社群的仪式感，独一无二的感觉；

2、定期主题分享，保持社群高输出的姿态；

3、清理只抢红包的开挂僵尸粉；

4、注入新鲜血液，招新；

5、定期拆分群，保持社群新鲜感；

二、与符合条件的群主进行合作

使用微信越久、使用频率越高的人，就会发现在微信群从最初的踏破门槛而不难入，到现在踢一脚都可能踢到N个社群群主的泛滥状态，如果一个社群里面都是发广告、小电影的社群，那么这样的社群也就没有任何的价值了。

找到与自身产品符合条件的群主进行合作，是一条很好的出路，强强联合形成资源互换，可以达到质变的效果。

如何搞定群主成为合作的前提？资源的互换还是给群主分一杯羹的方式，这个就要看你手里的牌是什么样的。

当然还有些你无法搞定的群主，那么，就可以采取混群的方式。

微商混群的核心目标是：吸粉、成交、人脉、资源等；手法是：刷脸，增加我们的曝光率；核心战术是：干货、价值，无节操。 ①干货。适时适度分享大家需要的经验、技巧。②价值。如有趣、乐于助人、红包、赞美等。③无节操。逗比无罪没内涵的逗比才是浪费人生，一个能带来乐趣的人，必然是个受欢迎的人。