电商老手总结归农成交流程

2019/5/4 June 赵娟总结—成交流程总结

先讲个题外话，放假这四天，老公空闲时间就开始玩游戏，我空闲时间就开始玩归农。四天过去了，我拓展了1个新V，开发了2个伙伴一起归农！越有对比，我干归农就越有劲。这让我想起两个数学公式，1.01的365次方约等于37.8，0.99的365次方约等于0.03。每天多做一点点，一年后积少成多就可以带来飞跃，但一年中的每天都少做一点点，一年后会跌入谷底。呵呵，坚定归农一年再看成绩。

我的主业是照明专业配件B2B销售，成交都是有一套流程的。我一直在思考，归农同样也有成交流程才对。归农的会员，给你下单成为归农会员并不代表成交，真正的成交是从会员愿意分享开始。我按照自己在理解也整理了一套成交流程。

1.建立信任

无论是邀请分享、邀请成为会员还是简单的锁粉，没有见过面，没有了解的朋友首先不要跨过去这一步。

2.挖掘痛点

要么缺钱、要么缺爱、要么就缺安全感......是人就有欲望、有弱点。没事聊天的时候就是在找痛点。

3.聊透痛点

找到痛点，深挖、聊通，比如：昨天我和大宝班上的一个妈妈聊，她自己做实体饭店，个中心酸干了实体的肯定懂，就以实体艰辛作为突破口，先吐吐苦水。

4.讲透归农

归农的介绍，产品+模式+社群营销讲透。很多人还不能理解社交电商和微商的差异。

5.邀请体验（体验产品+模式）

如果真正要找一份副业或者事业的，可能有人已经想要你分享怎么分享了，也有可能还没想好，不急，先尝试邀请体验一个产品，或者先锁粉，进入社群里面慢慢沉淀。

6.认可+分享

体验过产品，适时的回访，再到2.3.4点，逐渐找机会切入，知道会员认可产品、认可归农及社交电商裂变模式，开启分享。

7. 培训复制

把归农背景，开V，邀请分享，产品知识，模式认知...知识给新事业型会员全部系统培训，复制你的模式，裂变下面的会员。

备注： 2.3.4.5 可以打乱顺序，但是，所有点碰到问题，必须回看1，必须回到1重新建立信任再开始。