1-2-Sun第二十次作业《麦肯锡教我的谈判武器》

【书      目】《麦肯锡教我的谈判武器》

【课程领拆】宋震老师

【上课时间】2017年9月14日

【作      业】

和朋友一起设想，你们准备下个月和老板谈加薪，按照拆页和讲解的内容，分析谈判破裂的后果，结合你的优势和利益，找出不少于5个替代方案，并确定BATNA。

谈判破裂的后果：在本公司无法继续工作，尴尬对面领导，辞职。

BATNA（最佳替代方案）：情境为，跟着老板工作已经有五年了，到新公司也已经一年多了。自己在工作的部门一直是中流砥柱，并且有任何出差任务没有拒绝过一次。因为部门是培训部，所以要求学习力很强，成长性很强。障碍是因为相对而言薪水不能达到经常学习参加培训的水准，学习的成本很高。问题是自己并无其他收入渠道，并且学习的最终结果是回馈到工作中，因此一直未加薪是本次谈判的问题。方法是，以平和的心态，先准备好想要参加的一个培训课程，把课程结果和课程应用到工作中的意义和带来的好的结果精简给老板，简而言之，新的课程学习后能给公司带来多少利润。从而让老板答应加薪的要求。

谈判的提前准备是：平常心，要胜利但是也能接受不成功。得之不喜，失之不悲。感受到对方