读书笔记《谈判》—死硬分子

谈判过程中，不一定是交易双方之间的博弈，也可能转换成单方面的相互竞争，适当实际引入第三者以假想敌身份进去谈判局面，卡住关键点，迫使对方让步，如遇对方以“卡脖子”等方式对待我方时，切不可落入圈套，应立即作出备选方案，另外与对方交流获取对方真实目的及情况，要求对方展示细节！不轻易轻信！