从发不出工资到资产4亿，他如何用互联网救活一家传统企业？

朗朗教育创始人 耿进奎

10秒钟认识朗朗教育

项目名称：朗朗教育

创始人：耿进奎

创始人年龄：37岁

创立时间：2007年

行业产品：幼教课程、幼教信息化、幼教衍生品

发展阶段：新三板创新层

公司规模：市值超过4亿元

在济南16家新三板创新层企业披露的半年报中，有一家企业今年上半年的净利润增长率特别亮眼：别的企业半年净利润增长率都是两位数，只有它为四位数——7724%。这家在半年时间里净利润增长70多倍的企业，就藏身济南舜泰广场的写字楼里，它是朗朗教育。

然而亮眼成绩的背后，也有艰难一面。从2007年创立连续亏损4年，到半年净利增长70多倍，朗朗教育经历了一个怎样的涅槃蝶变过程？

创业之难

明天发工资今天账上还没钱

结缘教育行业，是从耿进奎大学毕业开始的。

2000年，耿进奎大学毕业后进入一家图书公司。从英语四六级、考研、留学等考试用书的编撰，到中小学教辅出版，他一干就是6年。6年里，他从一名普通编辑做到编辑部主任直至产品总监。

2007年，怀揣着对教育的理想化追求，耿进奎创办了朗朗教育，想做一个不一样的幼教品牌。然而幼儿教育和中小学、大学教育差别太大。朗朗教育第一款产品是英国理念的版权书，配合点读笔、点读技术面向家庭的套装。这款被耿进奎寄予希望的产品并不受好，反让他备受挫折。他在新华书店泉城路店地下一层租的100多平方米的场地，连连亏损。

为了生存，耿进奎做过多种尝试，都没能挽救困局。那时候的幼教市场，幼儿园是“刚需”，家庭不是“刚需”，且当时社会对幼教的重视程度远不及现在。

第二年，耿进奎将方向转到教材研发和销售，公司慢慢走上了轨道，但困难和压力一直未减。2011年之前，公司一直亏损，一年中好几个月没有赚到钱，经常是明天就要发工资了今天账上还没有钱。耿进奎说。

为此耿进奎只能不断尝试，向幼教市场其他方面转型。

转型之路

进入幼教课程研发领域

2016年中信证券研究部曾发布了一份关于幼教市场的报告，幼儿园教育和家庭教育的市场规模分别约为4800亿元和4400亿元，整个中国学龄前儿童消费市场超过万亿。这片巨大的蓝海，足以让每一个行业内的企业心动。

今天来看，从2010年将精力转到幼教课程资源研发的朗朗教育，正逢其时。2010年，朗朗教育开始研发幼儿园课程，当年6月第一本幼儿课程推出上市。第二年，其出版的两部学前课程实现二次增值。

如今，朗朗教育旗下已经研发出13套幼教课程，从国学启蒙、创意美劳到绘本阅读、，涉及健康、语言、社会、科学、艺术等5个领域。

在课程研发的同时，朗朗教育还研发出国内第一款安卓系统的朗朗多媒体教学一体机，可与朗朗云课、线下教材配合使用。这些课程、教材主要面向各个幼儿园。

如今使用朗朗教育教材的园所已接近2万家，每年接受其入园培训的人数超过70万人次。

朗朗教育产品服务体系

互联网+

打造“熊孩子”IP做中国版“朵拉”

在线下布局的同时，朗朗教育也在着手打造线上幼教产品。

2013年，朗朗教育全资子公司广州睿童教育科技有限公司（后更名山东睿童互联科技有限公司）成立，主要做线上幼教产品。“熊孩子”儿童教育产品从此诞生。

朗朗教育打造的“熊孩子”IP体系包括熊孩子APP、爱幼宝、视频资源、周边实体产品等。熊孩子APP囊括了学拼音、识字等幼学启蒙和其他益智娱乐产品。而熊孩子爱幼宝是一款为幼儿园园长、教师、家长提供的家园共育的软件，既有每日课堂课程进度，也有学生考勤管理，孩子在幼儿园成长过程一目了然。

熊孩子视频资源则是由睿童研发的律动儿歌、童话故事、动画等产品。目前睿童已经创作、改编了600多首儿歌，制作了30多部动画片。这些影音资源已经成为朗朗教育线上资源的特色产品。与这些资源配套的，则是熊孩子点读笔、熊孩子故事机、熊孩子儿童平板电脑等智能硬件设备。

周边产品则是熊孩子衍生产品，如熊孩子卡通形象的抱枕、文具等产品。

在耿进奎看来，目前朗朗教育的“熊孩子”IP虽然已经初显成果，但离最终目标还有很大距离。未来的“熊孩子”IP，要成为中国版的“朵拉”。这也正是朗朗教育的潜力所在。

除此之外，睿童还打造了一个颇具特色的睿童活动区。通过打造一个特色幼儿活动区域，提升孩子的动手和思考能力。目前已经打造完成的活动区包括阅读区、角色区、表演区、益智区、科学区、建构区等。

模式创新

半年净利增长70多倍的秘诀

朗朗教育的幼教课程，采取经销商制。每一个县域寻找一个经销商，经销商通过各种资源开拓幼儿园渠道、推广朗朗教育的幼教课程。在销售时，朗朗教育采取“以机促销”和“以区促销”的模式，将教学一体机、睿童活动区与公司图书材料组合销售。购买一定数量的图书材料后，朗朗教育可以将教学一体机配套给幼儿园，两年后可无偿使用；或者对购图书的幼儿园赠送睿童活动区。这一促销方式对幼儿园形成极大的吸引力。

今年半年报披露后，朗朗教育半年净利润增长超70倍，这其中有什么秘诀呢？

朗朗教育董秘孙丽雯告诉小创创，这一成绩来源于公司的一次营销政策调整。2015年下半年，朗朗教育推出C计划。C=Country，即县乡两级市场，对乡村幼儿园实施多媒体建设支助工程。

乡村幼儿园的开拓，使朗朗教育在原有城市市场的基础上增加了市场占有率。2015年朗朗教育的代理商为200多家，而今年这一数量已经超过400家，半年多的时间代理数量几乎翻了一番。

孙丽雯说，按照预测，2016年朗朗教育利润更将持续翻倍，这一市场的蓝海，正被逐渐挖掘。

本文由小创创整理报道

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