项目销售技巧，如何找客户?

这是一个项目销售话题:

新客户，有短单和急单要求，但是接下来，可能会亏本，匡算后，每年业务300万，有潜力，该不该做?

作为公司业务员，在开发客户中遇到这么个情况，究竟如何来向总监.老板汇报工作，才算园满交任务，得到肯定与赏识呢?

如果没有对新客户作市场调查，那么冒然接下业务就可能亏本，负责对接的业务员就是失察(更多项目销售技巧请详读职场牛人蓝小雨《我把一切告诉你》)

项目销售技巧，如何找客户?

如何判断这个单子能不能做?可以从客户的公.私数据来参考，这就需要业务员更多现场去了解，你的这位新客户，他的老供应

商情况，有没有外债?结帐是否按时?对内部员工是否拖欠工资?生产.质量怎样?对私方面，老板.总监人品怎样?可否值得信任?

基本上提供以上情况，向总监.老板汇报清晰了，该不该下单，他们就能有较确定的判断了！