亚马逊 key holder 分析 2021-09-09 直播

一、产品分析 key holder

二、趋势分析

1、热度

整体平稳，两波高峰

2、两波高峰

并不是产品季节性

6-8月：放假？装修季节？（猜测）
11-1月：圣诞？（也不全是节日产品，没有集中在圣诞季节前）

3、进/离场时间：随时

4、生命周期：长期

三、市场容量

1、核心关键词搜索量：

key hold、key hold for wall 过去30天搜索量：10w
key hook/rack过去30天  1w
keys hold  7000

2、容量判断：

容量不小，基本*2 = 10w（两个大词，去掉重合）

淡季：5-6w
旺季：10-12w    

四、竞争分析

1、销量 jugle scout/卖家精灵

1）销量最高 18.99美金（正常卖29.9），去年12月份上架 （这个值得研究）
开始几百个，1月份高峰期，5月降了，后期又做了起来（淡季冲的很猛）

2）销量第二 25.99（2021年3月开始销售，旺季刚刚过）

4月冲上去，5月下滑，6月高峰期站稳了（因为4月有很多reivew）

3）销量第三：16.99到29.9 价格浮动大，6-8贵，9月价降价（前期赚到，后期为了保住排名）

4）中规中矩卖家，做标品（老土，价格低，2016年上架）

5）7月上架(应该是老卖家，高峰期抓得准)，8月17.9美金卖了很多，积累评论78。但这家应该是前期赚的少，后期赚的多，6月运的，拿货价20rmb上下

总结：产品低谷期，应该冲？还是佛系等下一波高峰到来？

冲：淡季好冲到前面，可能是刷单，然后旺季到了第一名(需要资金)，但也有可能保不住。前两个都是淡季累积评论

1、整体销量分布均匀（没有垄断）
2、上架时间集中于2019-2020 除了标品4(没什么必要去做)
3、reivew：这个品类，评分4.7-4.8分，说明售后问题很少，东西不错
4、价格分布，20美金70%；20-25 25%；30 5% 
5、卖家类型： 94.2%是fba。亚马逊一共才138个素材 4%。说明亚马逊自营没有做这个市场
6、新品入场时间和表现：7月开始有销量，每天10-20单  目前几百单    没有新品很差的
总结：

1、怎么判断是否激烈？

销量分布均匀，是否是老产品，是否不断有新品涌出，是否销量高的都是评论多，25%
竞品，不是来了去跟所有人去竞争的，要看入场有没有土壤，20-35

四、风险与机会分析

1、是否存在品牌效应？

有一个2021年入局的（前100名出现3次），但做的并不好。
还有一个（前150名有两个）做的不错（如果做的话，是我们的竞争对手）
总结：没有品牌很强势的

2、是否有头部垄断？没有

3、竞品好评/差评

竞品：服务对象跟你一样的，才是真竞品
整体都很高
差评：设计好（很容易装到墙上），做工差

4、侵权排查，大多数为原创

5、竞争对手的攻击性

看新品上来有没有很多差评，整体环境舒适

6、新品推广节奏

如果不考虑试款，看整体销量，高峰来之前一定要积累很多review（至少十几个）

五、用户画像

简约：家庭妇女，白领

工薪阶层

性格：淡雅，不喜欢花里胡哨

这个类目适合做原创设计

重量：1kg  运费32块（海运）

发货注意：木质产品（发货的人会帮你搞定）