035 练习

今天参加了一个石油化工的产品展览，一些展品与自己的专业相关，同时由于这次参观没有与我同专业的同事同行，于是我就单独参观相关的展台。而发现平时说话较少的我，由于没有同事的同行，可以更加深入地去了解产品而不会顾及其他人的步伐。而我对展商来说，我的身份更象是顾客，而从专业的角度去看，我更像是一个比较懂产品的用户。

首先到了一个制管厂的展台，问了几个简单的问题，发现展台的销售们真的只是一名新员工，并没有太多的经验，有许多的基本知识并没有深入地了解。而我为了给他讲清楚管材方面的基本知识，与他进行了更深入的沟通，通过这个与陌生人沟通过程，发现我可以把一些专业的知识，真正地表达出来，这与只在脑子中了解还是有区别的，同时这也是个很好地锻炼演讲能力的机会，可以把一些与别人相关，但别人并没有深入了解的事情，通过自己的表达弄懂，有点像老师的感觉。

这种感觉不止在一个展台，当我到另一个展台的时候，这个展台的销售与之前的销售人员差不多，基本上是一个新手，问一两个深入的问题就已经被难倒了，要不就说，“请您先留这个问题，我回来找更专业的技术人员给您回复”等等推脱的话，而此时，来了另一个用户，他也询问了一些问题，发现销售也回答不上来，于是我就直接了当地回答了，他说明了自己的身份，正好我也比较感兴趣的领域，于是我俩就交流起来，而我掌握的专业知识基本上对他来说具有信息不对称性，引起了他的兴趣，于是我们又更加深入地交流了一些信息和观点，当然他提供的一些信息对我来说也是有价值的。

从今天交流的内容看出来，为了提高讲演能力，一定要多练，想尽办法找机会地练，找到不同的地方不断练，直至把要表达的内容练得滚瓜烂熟且通过不同的角度去演练，以达到全方位掌握所要表达的信息或知识。