李东谷：掌握了这一个字！沟通原来这么简单？

人生只有一张牌，那就是你的品牌!——李东谷

二战末期，有一对恩爱的夫妻和他们3岁的女孩被关在同一集中营，有天深夜，一支联军部队赶到对他们进行营救。在营救的过程中，由于车辆所载的人数有限，最后，只多出这位妻子。

这时，纳粹士兵发现了这一幕，立刻拉响警报，时间紧迫，眼看就要被纳粹士兵追上了。在这千钧一发时刻，这时男人突然把妻子推向身后带着孩子爬上车。妻子在阴森的黑夜，被乱枪射死，临死向男人喊了一句话……

讲到这里，我问你：“你猜，女人会喊出什么话?”

你肯定会情绪激愤，说是“我恨你”?“我瞎了眼”?

我的回答是：不对

接下来告诉你真相：女人喊了句——照顾好我们的孩子!”

下面，我把这个故事讲完。”等被营救出来后，男人回到家乡，独自带大女儿。多年后，男人病故，女儿整理遗物时，发现了父亲的日记。原来，由于纳粹惨无人道的细菌实验，母亲已患了绝症。关键时刻，父亲冲向了那唯一的生机，他在日记中写道：“我多想和你一起长眠于地下，可我不能。为了女儿，我只能让你一个人长眠在那里……”

好了，听完这个故事，想必你会有很多感触。这个故事揭示了一个道理，那就是你所认为正确的想法或者是结论，有时候不一定是客观的。

举一个例子，你平时也会为你的产品去做很多广告，结果是你花了很多钱却没达到广告的目的。

广告的目的是什么?

依我看来，广告目的就是要增加销售量。如果没有达到这样的目的，那么，一切的广告都是垃圾广告!

“你觉得自己的广告很棒?”可是，我告诉你一个真实的事实，那就是有超过半数的人都忽视了你那些自认为很棒的广告!”

“怎么会这样?”你肯定迷惑不解，“我们的广告很精彩……呈现了我们的整个工厂，从几个独特的摄影角度展示了所有的设备，并介绍了我们的产品!”

你听好了：“人们一点儿都不关心你那些高端的厂房!也压根儿不在乎你有多少员工!你的公司占多大面积!他们都懒得扫一眼你的设备，以及你那些‘独特的摄影角度’!”

我再强调一遍!人们关心的是——他们自己!

将这句话牢牢的钉在你的心里!

人们关心的是什么产品对他们有用，以及怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。我想说，这难道不是常识?难道这些不是人尽皆知的东西?

只需看看你周围便可知。看看现在报纸和杂志上的广告，研究一下那些电视和广播中的广告，到网上看看、到微信朋友圈瞧瞧，你会发现，你我心目中的常识……显然并未被所有人熟知。

昔日的营销者或许此刻正在自己的坟墓里高呼：“你们到底学到点儿什么没有?!我们奉献了那么多年的光阴，研究怎样让你们的银行账户暴涨。睁开你们的双眼吧!”

唉，真让人泄气。事实上，人们什么都没学到。今天的大多数卖家仍然没有掌握这条基本规律：人们对你毫不关心，他们关心的首先是自己。

讲了这么多，结论是什么?

永远不要站在你的角度去看待广告，你要百分之二百站在买家的角度。

最后，告诉你一个醒着对客户进行催眠的文案写法。在我得个人里面有分享这一技术，那就是催眠技术。

这里只分享这一技术的核心的关键字是“你”

你的文案，销售信，广告，文章必须用“你”这个字眼，数量必须是“我”的十几倍，几十倍

在任何语言中，除了一个人的名字以外，“你”(You)，这个字是最有力量的单字

下面这些都是需要你重新认识的最重要的几个单字：

你，当你，你是，你能，你认为，你觉得，你感觉，你看到，你听到，你意识到，你会发现，你就知道，你就了解，你越来越喜欢，你越发感觉，你不知不觉，你已经做到，你很高兴，你想象一下，你仔细看一下，你琢磨一下，你体验一下，你就会成为等等

以上的文字是不是感觉我在跟你单独对话?这就是催眠技术的神奇之处。这只是催眠技术的一部分，你现在看到的仅仅是冰山一角!还有一些不能公开的，里面的内容更是让你触目惊心。领悟了这种技术，绝对让你纵横自如，驰骋商界!