读《定位》D9

今天心情指数：9分

感恩朋友，不需要但且相互勉励与激励

感恩放松，让状态在放松中流动

感恩平安，每天的生活平安就是幸福

读第12章，品牌延伸陷阱

真正进入心智的根本不是产品，而是产品的名字。在潜在顾客心智中，名字就像是一个钩子，上面挂着产品的特性。

这一章看到了很多不太成功的品牌延伸案例，更加佩服宝洁公司对于每一个产品的珍视，就像家里的孩子，不可能都起同样的名字一样。从别人的角度还是需要辨识度的。

读第13章，品牌延伸何时有效

营销就像赛马，赢的马未必是好马，成败取决于比赛中各匹马的实力。在标售马赛上，获胜的马是劣中最优。在奖金赛上，获胜的马则是优中最优。

品牌延伸以悲剧收场，经历的三幕：

1，大成功和大突破。得益于企业在潜在顾客心智中发现一个完全开放的空位后善加利用的结果。

2，贪婪的欲望和不断成功的幻想。

3，大结局。

品牌名好比橡皮筋，可以拉伸，但有临界点。品牌名延伸得越长，就越脆弱。

何时使用公司名作为品牌名，何时不应该：

1，预期销量：销售潜力大的产品不应该使用公司名，销量小的产品该用。

2，竞争格局：无竞争的市场不应该使用公司名，竞争激烈的市场应该用。

3，广告资源：有大广告预算支持的品牌不应该使用公司名，预算小的应该用。

4，产品凸显性：突破型创新产品不应该使用公司名，货品化产品应该使用。

5，分销渠道：在货架上销售的产品不应该使用公司名，由销售代表推销的产品应该使用。