领导的话

周一下午，我们老板的一位朋友，从北京来杭州开会，顺便给我们做了一场销售技巧的分享，其中有一点，和我之前学到的差不多，她说，你做销售的时候，其实也是在学习生活的技巧，一个单子能不能成，往往并不完全取决于你，还有有很多可观因素，比如双方需求点是否相同，产品价格是否匹配等等，唯有保持好心态，成也好，不成也罢，总归任何一件事情可以是yes，也可以是no，不管yes还是no，都要找到产生这个结果的原因，这样我们才能不断积累和进步，人生就像一壶茶，越品越香。

为什么我要把这个道理写出来呢，因为我深有体会，之前在南京做销售的时候，有一个单子不没成，很难过，也很气愤，因为之前拜访了几次客户，自认为谈的很好，也很有信心拿下客户，结果却没能成功，反而让别家销售签约了，白白付出那么多。

我当时对自己的表现，简直存着大大的怀疑。那时的领导遇事很淡定，他笑嘻嘻的对我说，单子死了没事，不过你要知道自己是怎么死的，从中吸取经验才是王道，你还是个菜鸟，加油吧。

他当时的话，我记忆犹新，确实说的没错，其实，做销售，有很多东西都是想通的，如今再回想过去，其实很多事情都要去亲身经历才能更加明白。