【0227+风云二组】《搞定他人，成就自己》

昨天看了脱不花的文章，里面提到“他人定律”，按我说想，可以解释为：双赢思维。

世间万物，何为他人。我们生下来就只有自己和他人。襁褓中的幼儿通过哭声告诉他人，在需求帮助。他需要喝奶、喝水、被换尿布，这些不需要他告诉我们，而是通过一个哭声，哭声链接了自己和他人。

人在慢慢长大，世界却在变小。小时候哭一声全世界来拥护，现在哭一声也许会自己躲在角落里，不想让他人看见，这时候他人才真正的建立起来。

人类的痛点和需求隐藏的那么深，在脱不花的“他人定律”里面提到“你的价值不取决与你，取决于他人的需求”。

他人的需求是一个什么概念呢？

“要去学理解他人的痛点，痛点也就是他人的需求。”那为什么要去找痛点呢？现在的文案和宣传标语每一句话都能抓住你的内心。因为他们说出了你想要的东西，也就是所谓的痛点。

反观现在，想要抓住一个人的痛点并非那么容易，自己与他人的沟通需要自己细心体会，不过我这里倒是有一个很不错的方法，我们都听过一个成语，投其所“好”。这里所说的“好”是一种爱好。

拜见未来的岳父，知道他老人家爱喝两口。见面前提上两瓶好酒，老人家见后眼睛都会放着光。一边拿着酒，一边笑着说：来就来嘛，还带什么酒。但是他的眼睛却是一直没有离开过酒。

他的痛点在你这里已经转变成爱好，接下来的交流也会更加顺畅。他既能美美的品尝你带过来的酒，你还能从他这里知道“他”老人家对于你的态度，何乐为不为呢。

“他人定律”强调一种双赢思维。我们在理解他人痛点和需求时，也说明他们能给自己带来价值，并且在帮助他人体现个人价值。