销售攻心术

销售做的是与人打交道的过程，读懂人性，事半功倍。今天开始分享销售项心术第一系列，希望对大家有所帮助。

一，勾魂，吸引，让客户期待

2.让客户加倍信任你产品的一句话

比如我们经常会遇到很多人来咨询我们，说你们的课程到底有没有效？那么以前我们很多同事都说出了很多惊人的案例，比如说我们的一位学员帮助的一家实体店，线上加线下的模式，业绩翻了六十倍。

那假如我们的工作人员直接跟咨询的人说，我们老师的课程很有效，你看我们某某学员就创造了多少业绩，这个时候别人客气点就会说，啊自己原来这么厉害啊，其实客户心里想的是：你卖你老师的课程，当然你是在吹牛。后来我们工作人员改变这种说法，果然，改变之后的效果就大不一样，那么我是怎样跟我的客户说的呢，

客户问：请问你老师的课程真的有效吗？

我们就告诉他：很有效，其中一个学员帮助一家实体店在很短的时间提升了60倍的业绩，不过我要提醒你的是，你千万不要希望下来一个学员一样，因为那个毕竟是个例，你只要像大多数学员一样，能把业绩翻几倍就可以了。

各位，你看到这个巧妙之处了吗？假如说我直接推销那个60倍的业绩，你可能就觉得我是在吹牛，但如果不说60倍的业绩，我说你学习之后能翻几倍的业绩，你也可能怀疑，但是如果我把这两个结合在一起，你又会觉得很可信。

我先说一个学员创造了60倍的业绩，同时呢我要告诉你，千万不要想象他一样，毕竟那只是个例，你只需要像大多数人一样，翻两三倍业绩就可以了。

这时候你就会觉得翻两三倍是一个很正常的现象，所以说你要跟客户传达一个信息之前，你可以拔高一个个例给他听，然后你告诉他，你千万不要指望有他那么好的效果，你只需要像大多数人一样有这样的效果就可以了，这种说话的结构呢也需要你反复去练习。

我是付琳，wsgsj004.感恩所有的遇见！