10万人分销、单月卖2千万，宝妈创业的生意经有啥不一样？
10万人在社群里齐心协力，单月 2000 万业绩或许只是个开始！
宝妈创业是个苦活、累活，她们刚起步的时候目标很小，甚至可能一个月赚3000块就满足了，「欧润芙」创始人唯妈最初也是这么想。
谁能料到，打拼不过5年，她的团队就发展成了拥有 10 万名成员的庞大分销团队，如今月销售更是达到 2000 万。
和唯妈做了深入沟通后，我们找到了一本不一样的生意经。
01
从700万到 2000 万
一年里做了什么新业务？
2015年刚开始在微信社群、朋友圈里卖货时，唯妈一心想着满足自己和孩子的日常开销，常常熬夜到两三点不休息。
之后的两年业务发展特别快，加上团队主动分享成功经验给有意向合作的宝妈群体，带着他们一起分销推广，「欧润芙」的生意越做越大。
到了2018年，团队在云店加的帮助下上线了微信商城，生活百货、箱包配饰、美妆、生鲜等各类商品应有尽有，分销队伍也扩张到了5万多人。
短短一年后，「欧润芙」又传来新的喜报：单月销售额整整翻了近3倍，从 700 万猛涨到 2000 万。
这得益于团队在新业务上的不断努力和突破：
① 分销团队由集中在江浙沪慢慢发展到全国，形成了由点到面的布局变化，总人数也超过了10万。
② 基于微信生态的云店加小程序，开通线上直播，单场业绩从5万飞速提升到 130 万。
③借助抖音等短视频平台，搭建流量矩阵，目前已有不少账号的粉丝达到数万。
④逐步建立规范的培训体系，培养优质销售员，推动团队自我提升。
⑤由单一卖货转为品牌扶持和地方扶农等更有价值的行动，如：帮助贫困地方组建推广团队，让他们自己有带货能力。
⑥通过线下活动赋能品牌的「女性经济」，探索「沙龙+」背后的无限可能，创造更多的商业模式。
02
赋能10万分销团队
用了哪些妙招？
对于「欧润芙」来说，庞大的分销团队无疑是宝贵的财富，但管理起来也不容易：
①分销订单数量众多，单纯依靠手工统计进行分单、派送会花费大量时间，且容易出错。
②分销团队成员构成复杂，不同类型、等级的销售员带货能力差异大，合理的奖励制度是激发推广动力的关键。
在去年，团队的应对办法比较简单，随着对社交电商模式的熟悉与了解，他们重新完善了分销策略：
策略1
降低门槛，减少试错成本
做分销是个好副业，但以往团队为了筛选出优质伙伴，设定了只有购买199元的储值卡才可成为销售员¹。
考虑到疫情影响，临时把门槛降低到99元，很多在观望的意向老客都纷纷主动寻求合作。
策略2
使用云店加，完成精细化运营
团队找到云店加第三方应用：云店加²，解决了订单分发和奖励管理两大难题：
① 云店加拥有强大的自动订单拆分和结算能力，节省了时间和人力。
② 为每个销售员配置H5和小程序后台，方便查看数据进行月度总结、优化，以及查询订单物流，保证售后、维护老客。
③ 支持多种模式的奖励体系，包括平台运营模式、社群模式和TST模式，让「欧润芙」可以根据不同区域、类型和等级的销售员自行设计，把个人佣金、等级奖励、团队绩效和实物奖品等组合使用，最大限度地激发每个成员的积极性。
策略3
深耕社群，玩转「裂变+促单」
①特价商品引导拉新：选取部分高性价比商品设置高额额佣金，每次成功邀请新人进入社群后，都可获得一个专享购买的资格。
②预存 0 元购：结合会员储值³，预先充值一定金额，就可免费购买一个爆款商品。对于稳定复购的老客来说，诱惑力相当大，参与度自然很高。
另外，「欧润芙」还会每天安排热门商品解说，甚至在短期内适当加大佣金比例，促进大规模的二次甚至三次分享，让团队在稳步发展之路上越走越快。
5年的厚积薄发，10 万人的齐心协力，创造单月 2000 万的业绩也就显得水到渠成。
03
直播业绩翻26倍
收获哪些经验？
在大力开展分销之外，「欧润芙」另一个出色的业务当属云店加⁴直播。从最初的5万到后来的 130 万，团队只做了 5 场就带动业绩直线上涨。
说到成功经验时，他们如此总结：
经验1
避免低效直播
①尽量安排多类目商品参与同场直播，每个时段也要保持高频率的互动，特别是黄金坑位一定要留给爆品。
如：「欧润芙」首次直播限定在童装类目，效果不太理想，后续转换成瘦身、趣味成长等发散性主题后，业绩明显有了提升。
②不要一上来就上架全部库存，抢购氛围会大大减弱，小批量地多次上架更有利，但要保证及时性。
经验2
策划高品质内容
通过「造节」、「讨论热门话题」等形式，与粉丝产生情感共鸣，让买单的理由不再局限于低价和促销。
如：最近一场直播以「6周年庆」为由让优质销售员分享与品牌的成长故事，穿插抽奖、打榜等福利，不论是对带货效果，还是团队凝聚力，都是一次巨大的提升。
经验3
直播带品牌
采用连麦互动的方式，团队与品牌方现场直播「砍价」，让粉丝亲眼看到争取福利的过程，激发他们一同参与，购买欲望也会更强。
不管是什么样的业务，发展到一定阶段，团队就容易懈怠。
好在「欧润芙」并不是这样，他们借助「云店加+社群+云店加」的三重加成，抓住了进一步飞跃的良机，单月2000 万业绩或许只是个开始。
