越贵反而你越想要的东西

        消费者花钱是为了他们的邻居及朋友嫉妒，以及跟上朋友和邻居的消费水准。

        一位禅师为了启发他的徒弟，给了他一块石头，叫他到蔬菜市场去卖掉，师傅说不要真卖，只是去问问它值多少钱，徒弟去了菜市场，许多人看了之后想，它可以做小摆件，也可以作秤砣，纷纷出了价，不过只有几个小硬币，师傅呢又让他到黄金市场去问问那的人，但是不要真卖掉，只是问问价，从黄金市场回来后，徒弟很高兴，说这些人太棒了，他们愿意出一千块，师傅说你再去珠宝市场，而且啊，这块石头低于五十万就不卖，徒弟去了珠宝商那，它简直不相信，人们一开口报价就是五万，他不愿意卖，然后人们就继续抬高价格，到二十三十万的时候，徒弟已经赶到完全不可思议了，但他还是没表现出来，说这样的价格我还是不能卖，我只是问问价，最后它终于没忍住以五十万的价格把石头卖给了一个珠宝商，徒弟拿着钱回来，师傅说现在你明白了，如果你不要更高的价钱，那你永远得不到更高的价钱，在这个故事里，师傅呢是想告诉徒弟，如何实现人生的价值，但是从徒弟出售石头的过程中，反映出一个经济规律，叫凡勃伦效应。

关键词:凡勃伦效应，某些时候商品价格越高，反而越好卖，凡勃伦是美国的经济学者，他把货物分为两类，一类是非炫耀货物，非炫耀货物仅仅有物质效用，满足人们的物质需求，而炫耀性货物不仅具有物质效用，并且能给消费者带来虚荣效用，是消费者通过拥有该货物而获得别人羡慕尊重的满足感，借以此，消费者都会不遗余力会毫不犹豫的购置哪些可以引起他人尊敬和羡慕的昂贵货物！

        说得简单一点凡勃伦货物就是同样的商品，有人愿意花更高的价格去更高档的商店去买，而不愿意在低档次的商店花低价格去买一样的东西，比如有些人他觉得出入沃尔玛是非常不体面的，有些人甚至连那个带有高档商店的手提纸袋也不能丢，只要有机会就要提出来显摆着！

        在靠近纽约的格林威治镇，有家商店出售中国倒腾来的小工艺品，格林威治是全美最富裕的社区之一，刚开始这些工艺品标价都十几块，最多几十块，销路并不怎么好，但后来店主把价码提高，几百块甚至上千块的时候，反而更好卖了。道理也非常简单，就是店主通过提价的方式，把自己的烂石头变成了凡勃伦商品，凡勃伦商品是凡勃伦效应的产物。一般来说，商品价钱越低销量越好反之亦然。但凡勃伦商品则不然，凡勃伦货物主要是奢侈品，奢侈程度远远高过他实用的价值，例如lv人们买它纯粹是为了显摆有钱，因为他已经贵到了只有有钱人才买得起的标志，当普通大众都买得起的时候，lv的包就不再代表财富和地位了，所以如果你是一个凡勃伦商品，短期内降价可以促销，但危险的是，未来这商品会失去奢侈品这一地位，所以一般情况下，凡勃伦商品是很少降价促销的。

        人类是社会动物，非常在意自己的社会地位，为累积财富而进行竞赛，就要通过挥霍财富来提升自己的生活，提高自己的社会地位，这一本性就导致了凡勃伦商品的形成，这就是为什么lv越贵，全世界的女性反而越着迷。

        根据马斯洛需求等级理论，也可以解释凡勃伦商品产生的原因，富人已经不缺钱了，所以他购买奢侈品的目的重点不在于物质效用，而是在于它是财富和地位的标志！