这三种思维，可以让你卖得更贵过得更好，赚了便宜还得感激

文 | 阿何

01

我读书期间性格内向，为人腼腆，是班级里面典型的小透明。比如从小学到高中，大家都知道班主任喜欢任命成绩好的学生做班干部，可即使到我长期雄霸年级前三的时候，也还是几乎还是没啥存在感，也没担任过啥干部工作。

本以为这种情况工作后会好一些，没想到更差了。比如我在移动工作期间，能力很强，经常两天时间就可以提前完成一周的工作，表现突出。但除了同一个科室的同事知道外，其他科室的人都对我毫无了解。与此同时，其他同事已经纷纷脱颖而出，各种受表扬提级别了。直到干销售后，工作绩效差不多完全可以用数字说明时，我的状况才稍微好转。

现在想来，如果早期能稍微懂些方法策略，我也不至于如此悲剧。所以现在但凡有人说“你只要把事情干好就可以了”，简直想甩一个耳刮子过去，你这不是害人么？

在前面的文章《你还在靠跳槽来涨工资吗？》中，我曾经提到过一个很重要的策略，就是在企业里面如果想不断提升收入，光靠把事情做好是不够的，你还要想办法提高自身的话语权。所以新问题是：具体如何做呢？

所以今天给大家整理几个阿何用过，也认为非常好的思维模式，帮你解决“能力强却存在感微弱”的问题。

02

1、预期控制思维

为了说服他人，博得好感，有时候我们会采取拍胸脯打包票的方式，甚至下意识承诺自己能将活干得非常漂亮。这其实并不是一种好策略。

人类都是主观生物，一件事情，你干到同样的程度，但对方可能因为预期的不同而给出不同的评价。所以事情办得不如你漂亮的人受到比你更多表扬是有可能的，说明人家的预期控制做得比你好。

建议做法：一件事情，如果对方原本的预期是1，你先想办法降低对方预期到0.8，最后努力把事情做到1.2，这样你就总能远远超出对方的预期，赢得更多机会。

2、寻求帮助思维

如何提高自身在别人心目中的分量？你想到的可能是不断对他人提供帮助，这有用，却不是全部。

一种更有用的策略是：有技巧性让对方对你提供帮助，而且对此表示感谢。

可能你会认为有点贱，但你帮助他人赢来的主要是对方的感谢而非看重。相反，如果对方对你施加过帮助，随着次数的增多，ta在你身上投入的沉没成本变得越来越高，那么继续帮助你的可能性将不断提高，你的分量是不断提升的。

3、自我定价思维

常年以来，我们接受的都是“他人定价”思维模式，而非自我定价。在合适的场景，勇敢地自我定价，你可以一下子脱颖而出。

之前文章曾经提到过我的亲身经历：大学时候去做家教，家教中心的标准定价是30元/小时，几乎所有家教都会按照这个价格提供服务。我主动跟家长提出，愿意不要钱辅导孩子半年，如果效果好，要价100元/小时，最终成功拿到100元/小时的报酬，后面更提升到300元/小时。这其实就是一个自我定价思维的具体案例。

核心：你可以比市场定价更高，但要提供和溢价相匹配甚至超出的服务。

03

形成鲜明对比的是，很多人还在用和这三种思维相悖，甚至完全相反的方式来处理生活和工作中的很多问题。

比如不管能否做到都随便说出口的虚假承诺、不求回报的随意帮助、面临机会的谦卑退让、遇到矛盾的委屈求全，等等。最后，你成功变成了那种没钱分的时候大家交口称赞，有钱分的时候马上忘了的老好人。

如果你也有过类似的毛病，也别自责，毕竟这么多年来老师和家长都在努力把我们培养成怂蛋。只是随着心智成熟，我们也该从乖宝宝模式走出来了，你说呢？