两种视角，三个类型，全面看清竞争对手！

谈及速食食品，方便面是大家绕不过的一道关卡。这道短时间内就能用热水泡熟的食品，是伴随着80，90后两代人童年的食物，只要一说起它，就会满嘴生津，仿佛嗅到了若有若无的香味。但意想不到的是，就是这样人人都需要的食品，却在这几年偶然的出现市场下滑的情况。 根据面包财经统计，近三年来，中国方便面需求量减少了80亿份，如果按照市场上方便面单价在4.5元左右计算，也就是说三年不到的时间里，中国方便面的市场减少了360亿元！

80亿份，360亿元，这是非常庞大的数字，那蒸发的这80亿份的需求到底去了哪里呢？ 难道中国人民一下子意识到方便面是垃圾食品，然后果断戒掉了吗？这显然是不可能的，到底市场上出现了什么样的竞争者，能够把两代人记忆中的美食减少这么多份额？相信你听到答案后肯定会觉得不可思议，其主要原因是便利店和外卖的崛起。更多的人能够通过便利店和外卖吃到更健康的食品，也就不再依赖于泡面了。

当大家谈起竞争的时候，往往都会习惯性的在同类型产品中寻找竞争者，但便利店和外卖明显和泡面不属于同一品类，可能也恰恰是这样的原因，才没有引起方便面厂商的警觉。这样的一个结局值得所有的公司都警惕起来，千万不要只盯着自己的一亩三分地，最终真正干掉你的，很可能是那些从来没有进入你视野中的竞争者。 真正可能威胁到你的竞争者其实分为三类：

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1. 直接竞争者
   直接竞争者就是和你的产品在同一品类的竞争者，对于这些竞争者，企业经营者往往很容易注意到，同类型竞争者之间的竞争更多是在产品的一些功能特性上，例如电视机之间最早的竞争，无非是谁的屏幕更大，更高清，屏幕质量更好等参数。原则上这些竞争者很难颠覆一个行业，也很难一统江湖。

2. 替代竞争者
   替代竞争者就是产品所解决的问题和你的产品是相同，但是解决的方式完全不一样。对于电视来说，替代竞争者就是网络视频，例如优酷，土豆等这些视频网站。用户既可以选择在电视上看节目，也可以选择直接在网络视频上看节目，网络视频完全可以取代电视的作用。在方便面案例中，便利店和外卖也属于方便面的替代竞争者。

3. 颠覆式竞争者
   颠覆竞争者就是其品类和你的产品相同，但概念已经完全不一样，它们的体验更好，代表着下一代产品，当用户体验过这种颠覆式产品后，再也不想使用老产品了。同样针对电视行业来说，小米的互联网电视就是颠覆式产品，互联网产品既可以当作老电视使用，还能够收看更多的精彩网络视频内容，从而瞬间颠覆了电视这个产业。

在上面三种竞争者中，第一种是从产品视角观察的结果，竞争产品间的分析更多是在产品的各种功能和特性上。后面两种竞争者则是从用户视角观察的结果，对于用户来说更加关心的是解决问题，至于方案是什么他并不在乎。所以，企业在发展中，一定要从上述两个视角去观察竞争者，及早布局，与时俱进。