在政策与趋势的导引下，产业圈的转型之路

国家政策源于当下的各种发展需求，也反过来加速了相应的市场趋势；政策的规范作用和调控意义，对相关的产业来讲有着直接的影响，促使企业和从业者在变革和落后的双面夹击中，谋求存活与发展。“政策+趋势”可以导演行业洗牌，一瞬间的败亡或者辉煌全部都在验证一个企业或一个人转型的眼界、平日的努力及沉淀，而这也是我们今天推演的重点。

下面，我们邀请了中联智创创始人、京津冀产业一体化实践者曹志国先生与我们共同探讨：在密集出台的政策洪流中，在资本和产业趋势急流转向的风口，当地政府、开发运营商以及产业人上演了怎样的转型之路?

政策趋势：

转型变革的风向标

近年来，有哪些方面的政策对我们各个关联产业有影响呢？简单来说从去年9月份至今，国家无论从土地、投资、资本都下了狠手。比如，和土地运营商有关联的政策，融资、贷款收紧，土地就更不必说。

再从金融趋势看，除了严查，大家可能还关注了好多大企业忽然倒塌，好多银行也出现了风险问题，金融政策正逐步向实体企业导入；从产业层面看，化解产能过剩的力度还在增加，产业转型升级在加速，而搞特色小镇的同仁更关注中央经济会议的关键词——农业供给侧的深化改革，等等。

以上只是对政策与相关趋势的粗略之讲，作为产业人我们需要知道：国家政策更多的是转型变革的引子和风向标，不懂政策我们可能牺牲的很快。

地方政府：

灵活转向，负重前行

地方政府的应对举措可以形容为带着“镣铐”跳舞，虽然响应政策积极及时且相对灵活，但却很难突破眼前的桎梏，无法真正的开放施展。

一方面，本着招商引资政策的指示，各地方政府根据当地的实际情况灵活变化，在法制的基础上自行变通；另一方面，政府的产业基金也从成立、试运行，再到落地开始真正的实施，尤其是在长江以南的园区已经非常成熟。这两方面是大多数政府发力提升的方向。

但是，土地指标的枷锁对于政府来讲非常沉重，一方面是繁重的招商引资任务，一方面却是没有土地指标的后方困境；一方面须保证税收的可持续性，一方面还要面对实体企业利润的整体下滑。

某些地方政府的金融政策和资本匮乏直接导致当地企业无法转型升级，而很多实体企业家不愿意股权融资，和当下的趋势背道而驰，加之被大城市的交通和资源吸附，高端人才流失严重。这些都在提示，政府只是灵活变通换汤不换药，已经满足不了当下发展需求，政府转型已成必然。比如，有的政府已开始做园中园，这个正好符合当下企业家转型轻资产化的需求，很可能会影响到整个中国的产业地产。

产业运营商：

转型在即，不知方向

产业运营商当下的困境一目了然，转型的紧迫也清晰可见：

1.土地储备将耗尽，原有规划获取土地的还可以运行，没有获得规划土地的运营商已眼看撞上“南墙”；

2.今年的销售产值不可持续；

3.资金的流动性将会受到很大影响，好多中小运营商出现风险；

4.一线城市有市场没土地，二线城市有土地没市场，加剧不平衡。

虽然大家都有转型的意识，但是固有房地产思维很难改掉，尤其是做过房地产、现金流充足的运营商。所以，最近特色小镇才如此火爆，跟风空谈的多实干的少，加之好多政府不相信本地和尚会念经，导致当地开发商的远大抱负只停留于理论，纸上谈兵多于实战真知。

 

产业人才：

与时俱进 永葆青春

根据观察，现在70%的产业人已经转行或准备转，这是一个非常残酷的事实，产业地产黄金期即将逝去，产业大咖曾经年薪百万、分红百万的辉煌，终将随着时代车轮成为过往烟云，新形势下产业人对于落后的危机感以及学习转型的眼界才是生命线。

落后就要挨打，无论哪个行业，人才不能与时俱进，就不能被称之为人才。所以，怎样去学习，去进步，去把握时代脉搏尤为重要。

现在，许多产业运营商一边加速裁人，一边加速猎才。

“猎什么才呢？”

1.懂政治会讲故事；

2.有资源能整合；

3.知运营能落地；

4.懂招商会管理；

5.品牌策划方面：既会省钱又能做大影响力；

6.懂规划，前期最好能搞到指标，效率高还能融资。

可能好多人认为这很挑剔，但现实已是全能人才招募令漫天飞了。

而市场行业内有什么人才呢？

1.单一型人才：在大企业工作过，但是行业太细分，名义是副总或总经理，大部分是招商负责人，工作权重单一。

2.泡沫型人才：因行业或者集团公司扩张过快，一般以招商业绩为导向，运气加努力，一年内加速提拔的人才属于业务型人才，缺乏管理经验。

3.行业型人才：如某一领域，航天产业，一般猎头或者人力资源找对口，这些人才懂行业流程，不懂产业园区运营流程。

4.房地产、商业地产转型到产业地产的人才：一般是吃快餐的比较多，换岗率较高，不过有一个非常大的优点就是简历特别牛，是现在最为常态化的人才。

5.一线人才：做一线招商，懂市场、懂营销，能创收，但是因绩效考核，缺乏战略，缺乏产业思维，一旦武装思维就能一鸣惊人。

6.跨界人才：金融、广告、营销等人才，这些人才跨界入行，优势是不受固化思维束缚，劣势是专业性欠缺，但如果是学习型也能后天补拙，成为业界牛人。

总之，能力全面、实干的高层人才凤毛麟角。行业洗牌在即，给产业运营商的时间不多了，所以产业决策层需要吃快餐，整合现成的人才最为合适。

因此，我们产业从业者要自我进化（所有的机遇都是熬出来的，并非空等得来）；同时，这个时代已不是一个人独领天下时代，需要整合更多志同道合的人才，合作共赢；更要看清产业趋势、本质，由理论到落地，步步为营。

我知道，转型变革的过程很难，但自我革命好于被动革命，我们的思维绝对不能懒惰，谨于此，与大家共勉！