三盘点 四策略

所辖区域空白区域进行盘点

对重点客户进行盘点（哪些客户能帮扶）

对团队进行盘点

四策略

空白区域开发策略

核心客户赋能策略

团队赋能策略

重点产品推广策略

销售转变

成功学到方法论

强调技巧到强调内容

从个人能力到组织系统转变

从提供产品到创造价值

给客户带来的价值

产品价值、品牌价值、个人价值（知识技能）、服务价值（个人的知识及公司服务团队带来的价值）、你背后的资源

服务客户的五个层次

及时 规范 惊喜 感动 感激

优秀销售五个层次

赚钱的欲望 、极度自律、持续学习、善于总结、喜欢分享

销售本质

不是卖产品，是搞定人，八个字：洞察人性 保证利益

不是产品说的滚瓜烂熟，而是善于发现客户的痛点，要知道他的痛点带来的痛苦有多深、你要围绕这个关键痛点来提供解决方案