如何一分钟搞明白销售成交的核心？

说别人想听的话，而不是说自己想说的话。

个人成交最牛的销售高手叫医生，没有人没有被医生成交过，所以医生能做到咨询一个成交一个。

如何一分钟搞明白销售成交的核心？

首先第一叫受损，因为销售成交的核心浓缩为一句话：

说别人想听的，而不是说自己想说的。

受损全程能够充分先了解对方的需求结合别人的需求，才能直至核心说到核心。通过全程把握一个主动权反射，全程多设问把握主动权。顺便聆听顾客的一个详细的需求，根据对应的需求，我们可以有针对性的去帮助别人解决需求。直接成交，如果没有成交要跟踪设置为星标好友把地址姓名电话喜好等等记号。

个人成交系统分四大板块，首先第一点要强调的是一个主场意识。,主场非常的重要，当下在我们做生意的时候有两种角色，生意饭局上包括在生意场上，我们只会遇到两种身份，一种叫老板，第二种叫业务员。

这两种角色他不是通过财富的积累量来决定身份的，它在一个主场，老板的一个习惯性话术你到我办公室来喝一下茶，你到我的办公室来谈一下，你到我的办公室来了解一下。业务员，他是干什么的，他是跑业务，所以业务员。他永远是跑到别人的主场，永远是跑到老板那边去。跑到别人主场去，老板永远是把别人约到他的主场来谈，所以主场意识非常重要。

如何一分钟搞明白销售成交的核心？

作为一个销售人员，无论你的身份是老板还是一个简单的销售者，或者说是一个业务员。一定要把握一个原则叫三不谈，不懂模式不谈。第二、时间不够不谈 。第三、时机不够不谈。第四、不在自己的主场不谈。

为什么叫模式不懂不谈，很多销售人员，你连自己的模式都不清楚，刚加入一个公司和平台，都让我们有一段时间打造自己的知识量，所以没有明白前不建议去谈生意，因为在于没有熟练商业模式。所以呢，在谈单的时候，就很容易失败。所以，商业模式系统不管你是老板还是一个操盘手或顶层设计。你都一定要把这个系统化的了解了之后你再谈单。逻辑感才会很强，做到无懈可击。才能增强一个成交率。第二、时间不够不谈，你明明约了一个人。到你的主场，如果说他上来就说时间不够那不谈我们改天再谈，那如果说你跟别人谈他中途要走了，一走那么这一单就很难谈下来，谈单成交率也不高。第三时机不够不谈。时间有很多表现形式比如：明明我跟意向顾客而谈的都差不多了，并且他非常认可，但是他旁边的人很多，这些人会对他可能会形成一个干扰因素。干扰她的最终成交，所以这个很重要，第四、主场意识。，为什么主场非常重要，在谁的主场谁就有能量。

如何一分钟搞明白销售成交的核心？

所以说到了主场意你会发现平时你在进行社交在进行生意场上，会发现。，做的比较大的老板，他们对一些话术都是：到我这边来喝茶，到我这边来看一看到我这边来参观，到我这边来指导指导等这些话术，其实他们运用的就是一个主场意识。那这里面有没有可能，刚开始的一些创业者或者视力不够的，它没有一个固定的地方对不对，那你究竟怎么办怎么设置一个呢？怎么营造主场，让其可以操纵，掌握可变因素，时刻把握主动权呢？记得点关注，或私信，你们的关注取决于更新的进度。