洗车店生意不好怎么办？

      近几年，洗车通常作为集客引流的手段存在，是洗车美容店的必备项目，也是重要的集客引流项目。很多洗车店加盟在客源不足时，往往通过免费洗车或降低洗车价格来吸引到客户。但是，当客流量上来时，洗车又成了门店的“鸡肋”项目，浪费时间且不赚钱。

      洗车行业的现状

      由于行业准入门槛低极低，政府缺乏配套用地及政策引导，洗车店加盟泛滥，同质化及低质化严重，恶性的竞争环境等问题是目前后市场洗车行业的现状。大多数的洗车项目都是以洗车美容店或其他综合性汽服门店为主导，缺少标准化的流程以及相关部门的监管。

      造成这种现状的原因

      第一，对市场需求的错误估计。很多洗车店加盟的经营者认为现在的汽车保有量越来越高，汽车消费不断升级，对洗车的需求也是只增不减。于是，洗车项目遍地开花，随之引发了一系列恶性竞争。

      第二，消费者观念的转变。随着人们生活水平的提高与消费观念的转变，汽车已经由奢侈品转向生活用品代步工具行列。车主在洗车美容、装饰方面的投入越来越少，相对的，对洗车保养的意识也逐渐降低。

      第三，技术不过关。很多门店只把洗车当成招揽客户的方式，对洗车技术没有过高的要求和标准。很多门店的洗车工都是三天培训后天上岗的，对洗车过程中的技术掌握的不够全面，盲目清洗，有时不但洗不好车，还容易把车洗坏。

      第四，洗车店店面不专业。很多洗车店加盟店的店内环境、卫生与工具的摆放都十分杂乱，客户一进店就会产生不好的体验感。毫无疑问，车主不会选择在污水横流，员工懒散，杂物乱放的洗车美容店洗车。

      如何改变这种现状

      第一，店面的升级。现在很多洗车店还是很简陋的车间，很多员工也没有经过专业的技术培训，根据现在车主的要求，这样的店面已经很难存活下去了。要想把洗车项目做好，第一步就是升级店面。让店面看起来干净整洁，相对于高端大气一些，再做好相关专业的布置，使车主一看就相信车洗的好。

      第二，技术的提升。洗车也要认真做好每个步骤，对专业知识、洗车流程、呈现效果、产品使用等了如指掌。并且能够回答清楚车主的相关疑问，能讲出每个步骤的原因与效果。这样才能让客户相信你的专业性。

      第三，时间的控制。现在的生活节奏越来越快，客户没有太多的时间浪费在洗车这个事情上，车洗的又快又干净才好，才能不流失客户。因此，门店一定要通过门店工位设计、洗车设备和工具以及技术的改善，员工的专业技能培训，全面提升洗车的整体效率。

      第四，加快转型。简单的洗车已经无法满足客户的需求，所以说经营者应该考虑转型成为以美容为主、洗车为辅的这样一个经营状态，同时也可以增加一些特色美容项目，至于增加什么，可以去谷柏特洗车美容加盟公司去了解，根据自身情况增加，也要加强一下自身的技术水平和能力，对于洗车的专业知识和产品的特性都要了解充足，才能够达到预想的效果，能够更快的抓住客户的需求。洗车作为一种高频、刚需的项目，如果做得好，不仅会给门店带来充足的客源，还会进一步提升门店的盈利。因此，门店一定要精心设置洗车项目，使洗车成为洗车店加盟店的引流项目之一。