重读《尖叫感》第一辑3

在互联网时代，对任何产品和品牌而言，PC端和移动端平台都是广告营销的“兵家必争”之地，因为这里汇聚了消费者最多的注意力。但是信息太多，文案怎么写、写什么才能快速吸睛，秒杀关键注意力，这才是重中之重。

文字不该成为消费者阅读的障碍，要让人一眼就能够看懂，一眼就能收获核心信息。
为了达到效果，首先要做的事是剔除无关信息。 
如何分辨并剔除信息？
找到某种大部分人还不知道的益处，在文案中强调它。
找到某种能够用戏剧化方式呈现的产品功效。

文案先传达核心信息，成功吸引关注后，再慢慢传达其他信息。
文案必须给予消费者想要的信息，而不是单纯描述产品信息。为消费者带来的实际好处，才是消费者真正感兴趣的信息。
在文案描述中，产品特性只是附加价值，消费者利益才是主导因素。在市场上，你不是主角，消费者才是。从消费者的利益出发，这是广告文案写作永恒的真理。尤其在注意力稀缺的互联网时代，消费者只有在发现和自身利益和目标密切相关的关键词时，才会主动驻足停留。

优秀的文案绝对不是自顾自的狂欢，而是有着对消费者心理和需求的深刻洞察。
消费者的购买行为不是为了满足当下的需要，而是为了达到某个未来的目标，他购买的产品或服务只是实现那个目标的手段。

写文案，永远不要写自己想说的话，而应该追溯并且洞察消费者的终极目标和需求。文案的本质，是帮助消费者解决问题。
以同样的热情投入对产品的体验和研究中去。研究产品的时候，需要同时研究市场上的竞争对手和其他同类产品。
写出吸睛文案的重点在于，要比消费者更懂产品，比消费者更懂他自己，并且融入其中。

消费者不关心你的新产品，除非能够带给他们什么好处，他们也不会关心你几周年庆典，除非他们能够享受庆典带来的折扣和减价优惠。
在你的广告中塞满各种好处，而不是各种特色，要告诉你的潜在消费者他们会得到什么、怎样获得，他们的生活将怎样得以改善，消费者自然会用购买行动来回应你。

写好文案不能自嗨，要走出去，站到用户群里，代入他们的内心，传递真实的需求痛点。