亚马逊运营

6个月从0到500单的亚马逊运营之路

2018-02-28  本文已影响45人  moonsees跨境电商

在前面的文章里,刘老师给大家分享了在亚马逊平台从0到1的一些方法和建议,那么,这个过程究竟是怎么样的?会有哪些问题发生?又该如何避免或者面对?来听听黄老邪的故事:

6个月从0到500单的亚马逊运营秘技

(为了让你们感受到黄老邪激情四射的演讲,本文将采用第一人称分享)

去年的今天,我还不是卖家,虽然我15年就参加了亚马逊培训。

为什么3年以后我才决定要做亚马逊呢,因为在参加完培训之后,我发现亚马逊跟其他一些可以依靠黑科技等手段的平台不同,是一个需要花时间和精力好好经营的平台,所以我就暂时把这件事放下了。

直到16年的黑五那一天中午,一个朋友告诉我,他的当日订单成交量已经到了5万单,我这辈子从来没有想过一个店铺可以做到这样的量级,从那天起,我才终于决定开始亚马逊的生意。而那一天,这位朋友的店铺当日成交量达到了10万单

虽然下定了决心,但是当时,我和我的团队对亚马逊一无所知,因此我们又准备了几个月,直到今年3月份才真正开始。

当时整个团队4个人全是小白,不懂注册、不懂上架,在摸索中一点一点开始,3月9号,我们注册了第一个个人版账号,4月6号,我们又拥有了第一个企业版账户,但是接下来,我们就进入了煎熬期——整整3个月,一单未出

当时,团队的月目标就是破0,这个月,出一单就可以,到了下个月,目标还是出一单就可以,再过了一个月,还是一样。当时,有个朋友告诉我,只要上3000个SKU,总是会出单的。所以当时我从每天早上9点到晚上11点,只做一件事,就是上架。

最终,我上架了几万个SKU,在6月份,我们终于迎来了第一个订单。

经历过这个过程的人都知道,那一单,比后来的几千几万单都更加令人激动和亢奋。更重要的是,我们在6月份,也找到了真正的方向。

一开始我们的方式是每个人单打独斗,各自选品,上架,推广,互相不交流,后来我们发现,这种方式并不适合我们的团队,也不是我们想做的事,于是,我们转变了方向,开始了我们的爆款计划

怎么来打造爆款,我们团队列出了4个条件:

1、供应链,要求是不断货

2、推广,要有广告

3、好评,想办法获取五星好评

4、FBA,我们经过几个月的尝试,发现自发货不能做,因为自发货产生的差评,让我们死了好几个店铺

这个时候,我们有了一点概念,但是说实话怎么执行我们还不明确。接下去,我们就采用了深挖洞,广积粮的策略,选定了产品方向之后,我们就筛选这个类目下的爆款或潜在爆款上架,只要自发货转化率超过8%,我们就把广告推起来,然后点击价再慢慢调整,8月份,我们突破了100单。

到了9月份,我们就开始重点推广之前筛选出来的爆品,发了25款商品入仓,这个时候,我们也遇到了一些断货的情况,幸运的是遇到了旺季,有一些产品自动恢复了。到了10月份,我们真正找到了做亚马逊的感觉,最终突破了10000单的大关。

黄老邪讲诉的过程很有感染力,这感染力源于真实,在他身上发生的故事是很多卖家都会遇到的,但是他和他的团队,最为可贵的就是敢闯和专注,决定了就开始,制定了目标就坚决执行,即使3个月都是0单也坚定不移,最终守得云开见月明。

有志者,事竟成,古人诚不欺我也,最后,借黄老邪的PPT:

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