随着快速建站工具的兴起，独立站的入门门槛大大降低，2019年可能会是独立站的爆发元年。 

一、平台优劣势 

在平台上开设店铺，根据规则去展示商品，平台撮合交易，收取一定佣金，这就是平台模式。

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优点：

1、上手较简单；

2、平台内有大量的现成流量，且都是购物意向非常高的流量。

挑战：

如今平台流量红利期已经大幅度衰退，做第三方平台也面临不小的挑战：

平台上有非常多同类型卖家。在产品和品牌没有什么优势的情况下，很容易淹没在海量的同类别产品中，难以获得消费者关注。

第三方平台的消费者，即使购买了你的产品，也根本不会注意你的品牌或店铺名称。现在绝大数第三方平台阻绝了卖家和消费者间的直接沟通，不会与卖家分享消费者的数据信息，卖家无法积累自己的用户数据，没有办法做重复销售。

同时，营销方式上也有一定的局限性。必须严格遵守平台的规则，很难在营销上有太多发挥空间。

二、独立站优劣势 

优势

首先可以积累自己的用户，可做后续的重复营销和交叉销售。对于产品开发的公司，还可以通过沟通，获取产品的直接反馈，持续优化产品。

自建站也具有累积的效应，虽然初期起步会比较难，但随着用户积累，网站的价值也会越来越大。

其次，你可以完全控制自己的品牌，采取灵活的方式做营销活动的设计和宣传。

不足和挑战：

独立站有一定的门槛，需要基本的建站和运营能力。虽说随着第三方建站工具的普及，创建独立站不像以前需要技术前后端做开发，但基本的用户体验，购物流程设置，网站产品详情页等等还是需要一些基础的。

独立站没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做用户的运营来最大化前期的用户留存，转化和价值挖掘。

三、 独立站的八大模式解析 

国内最早的独立站出现在2004年前后。起初是借助Google SEO的流量红利在线销售游戏金币，再逐渐拓展到其他品类，慢慢形成固定产品销售和运营的模式。

模式一：B2B或B2W（Wholesale）模式 

依托国内的生产商资源，面向海外中小企业或零售商客户，批量销售。这种模式会设定最低起订量或最低的订单金额，通过在线支付完成下单，跨境物流完成交付。

典型代表有敦煌网，杭州全麦（早期专注服装B2B），大龙网，及泉州的时颍服饰(Dear-lover.com)等等。2014年，中建材集团上线了一家主营建材批发的专业网站okorder.com。

这类独立站客单价高，起订金额在500美金以上；复购非常高，因为目标客户都是小B商家，有持续的采购需求；客户的营销运营成本和要求相对要低。

今日，依托在某个垂直细分的类目里做好供应链的整合和深耕，面向海外特定市场的小B客户和零售商，现在仍有做出细分类目B2B或B2W独立站的机会。 

模式二：独立站的“铺货模式B2C” 

出现时间在2004年前后，到2010年左右。典型代表有Chinavision， Deal extreme和兰亭集势。

这一时期制造的成本红利和流量成本都非常大，什么品类都可以尝试，只要能成功放在网上，用SEO、论坛、谷歌Adwords等渠道引来大量低成本流量，都能卖得不错。这一时期，Ebay、亚马逊等第三方平台没有大规模的杀入。

2013年Deal extreme 和兰亭集势的先后上市把这个模式推向顶峰。企业最高的时候，平台的SKU高达数十万，几乎你能想到的都能找到。

但随着流量红利迅速消退，亚马逊全球开店的进入。平台的激烈竞争，沉重的流量成本，巨大的供应链和库存压力，让这两大明星企业也先后迅速陨落。

模式三：垂直精品B2C 

出现时间差不多在2010年前后，起源是一批以婚纱礼服为代表的卖家在婚纱礼服的竞争，及行业面临版权问题后，逐渐开始转型。典型代表有Shein，执御Jollychic， Patpat等等。

这是目前独立站的中流砥柱，是发展最健康，最具成长前景的类型。一方面，在产品供应链上进行深度整合。另一方面，在营销方面不断优化，重视用户数据，重视广告的投放效率。通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销设计，实现用户增长。

这一模式，在许多具有比较优势供应链的细分品类方面，仍有很强的可复制性。当然，要适当在竞争策略上避开已有巨头的流量竞争也是不小的挑战。

模式四：新兴市场的移动电商平台 

这一模式成熟于2012年之后。典型代表有Jollychic， Clubfactory Fordeal。模式的典型特点是：团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。

目标都是瞄准一些互联网人口红利巨大，移动互联网高速增长的新兴市场和地区。除了东南亚和中东，理论上在印度、南美、东欧等地也有这样的机会。不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。

模式五：COD单页电商 

首次出现时间是2016年下半年。通过快速建设类似淘宝详情页面的单独产品页，以Facebook推广，面向港台和东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过货到付款的模式，极大的提升用户下单的转化率。

产品是在淘宝上较常见的，包括皮具、饰品及日用产品。通过详情页设计和产品包装，能够实现几倍的利润空间。这一时期的典型代表包括布谷鸟、嘉鸿、星光信息等等。

这一模式，伴随Facebook广告政策的从严和流量成本的飙升变得越来越具挑战。据了解，布谷鸟，在2018年实现了调整和转型。当然，仍然有优秀卖家从中胜出，获得了持续稳健的发展。

模式六：一件代发 

在海外有另外的名字叫Dropshipping。简单说，就是主要做流量，不存货，产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。

最典型的做法是Magento建站+Obelro选品+Facebook推广。这一模式的知名代表，有phonebibi，dudegadgets等。

这些卖家所依托的，绝大部分产品来自类似速卖通平台上的产品。不需要考虑物流，供应链的管理问题，非常适合小型跨境电商的创业团队作为切入点。

另外，一件代发模式对营销技巧的磨练非常有帮助，如果能玩好，从中学到的营销技巧，也适用其他精品独立站或品牌自建站的运营中。

模式七：品牌独立站 

这一模式不是新类型，但随着跨境电商同质化竞争的加剧，以及以Anker等为代表的优秀品牌卖家的脱颖而出，让跨境电商自有品牌这个呼声逐渐高涨。

品牌独立站，是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。从网站本身来说，并没有特别高的门槛。在网站功能方面，比一般的要求略低一些。其核心的门槛在于产品的设计开发，产品是核心竞争力。

在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和创意，需要丰富的素材。在文案方面，需要本地化文案。在推广渠道方面，除facebook，Google外，可以充分利用红人测评等多样化营销渠道。

国际上比较典型的网站比如Dyson，Apple和DJI都是其中的翘楚。除此之外，我们可以看到假发行业的Unice、丝绸行业的lilysilk、美妆行业的Docolor都是其中的优秀代表。

品牌独立站模式，比较适合有自己产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。

对于科技品类来说，新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚品类的产品来说，社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。

模式八：海外微商 

就是把国内成熟的微商模式，嫁接到跨境电商领域。通过各种方式，把用户在微信海外版、Line、Facebook Group上实现沉淀。再通过系统的话术，一对一沟通，实现线上交易的一种模式。

作为一个相对比较新的模式，目前还处在探索中，期待能够及早看到这方面的成功企业出现。

简单小结以上的分析如下表：

跨境电商，本质上是一种在线零售业务。无论模式怎样变化，最终还是回归到商业和零售的本质，为消费者提供高品质的产品和良好的购物体验。

只要卖家能够持续的为消费者提供优秀的产品，创造良好的购物体验，就一定能赢得越来越多全球消费者的信赖和认可，中国品牌畅销全球也就指日可待了。