砍价谈判攻略

很多国人都觉得中国人很擅长谈判和划价，没错，是和同胞的时候，一出去面对稍微豪华点的场合，穿着西装的老外，就卡壳了。

我写这篇文章你可能觉得这还用学？多活几年自然而然就会了。先说结论，人生处处是谈判。

人生中很多时候是软性谈判，比如和周围人合作，婚嫁，搞定丈母娘等

还有一些硬性谈判，现代社会多半发生在商务谈判中。

你买车的时候还在和销售说，“再给我便宜点嘛，我以后会给你介绍很多同学朋友来你这买的的！” 吗？ 这话你自己都不信，销售就算是个傻子听这个都听出茧子来了。

谈什么，谈钱。其他额外的benifits 其实都可以从成本和钱来解释。我们绝大部分时间都是承担买方的角色，根据我长期经验，我来说说买车如何划价。今天就说两点通用的。

合格的销售在和你坐下提价前之前就应该摸清你的喜爱程度，财力，来决定自己用什么样的语气和气场对付你。不过不适用于女销售。如果女销售语气强势会很遭人反感，这bitch。

第一点最简单的，给counter offer， 反击策略，不要先给价钱，他不会问你想给多少钱，但是会在之前漫不经心的套路你，看你能注意多少吧。这个反击策略在很多场合适用，比如和HR谈薪水。作为买方你可能准备好了几个要求降价的理由，但是理由个数是有限的。谁先run out of reasons 把手牌打光了对谁不利。

举例：你们这里搞活动给优惠对吧，给我便宜点。-----这款不参与活动

这车是旧的有划痕给我便宜点----是旧车都有划痕的

反正你怎么问，他给你的高价都是“已经打了折，优惠了，扣除一切缺点以外的”

不如，先看到价钱，和他说，说好的便宜呢，活动呢？怎么骗人呢？别说已经优惠过了，我明明就是指着看到比你标的价格低才来跟你谈的。

姨？怎么这么贵，我看其他地方卖的和这差不多价钱比这便宜很多呢，而且人家也都维护过了（从源头上消了他一个借口“我们要维护，换新之类的”）。。。

然后讨价还价正式开始。

第二点进阶攻略：给一个看似有用的“option”选项。

销售说你的价格太低卖不了，给你换另外一辆不错的车，给你换的只会比你想要的利润大。其实他就是用了这一条，明明知道你想要这一辆，却给你一个看似的选项，让你自己推导出这辆车应该就是卖的更贵。 遇到这种情况，想都不要想直接找个词驳回，连犹豫，看一眼，想一下不行，否则就进套了。不能拆穿的。（我有更独家更专业的话来驳回。）

案例： 川普和希拉里总统辩论会上。

川：你看看你这三十年干的好事，XXX，XXX ……

希： 看来这堆事今天晚上都得赖我头上了。

川：不赖你赖谁呢？赖你还是赖奥巴马，我就问你，是你的错，还是奥巴马总统的错？

希：。。。 。。。

我们都知道川普喜欢强行转移话题，就像来美国签证的时候你总是得把问题和自己背的答案套，他问什么问题，你要表达的都是什么我爱学习，学成回国，家里有钱等。这一次，川普强行找了个看似选项的选项，希婆一犹豫，这场景好像还真得全赖他们民主党了。

逆向管理应用： 价格还差这么3，5百的时候，不要说，价格太高我可走了之类的。而是说：“我觉得价钱已经很接近了，但是卡里的钱还差了一点，没办法买保险了（说钱不够买车很假，逻辑上你一上来就不应该看这辆），我回去让父母给我再打一点钱就够了，这辆应该没问题” 或者，我先去吃个饭，吃完饭再聊等，潜台词就是给他个选项, 是今天买还是下次回来再买？ 给他选项引他入坑，他自己就会琢磨琢磨了：这丫不会是委婉的要跑单吧？

谈判家深知套路，博弈和试探从接触那一刻就开始了。在他们那里叫Customer Management，而我逆向管理，销售他套路你的时候，你却早有准备，去套路他。钱还是得让人家赚一点的，咱总不能忽悠的人家赔钱卖。不过赔钱卖是在极低的情况下有可能的。什么情况？问我。

人生如戏，商场上可以拼演技，面对不同的销售展现不同的气场，也很有用。各种攻略，搭配上溜溜的口语和反应才能玩转，今天就说到这里了。

soubaiwu 2017.9.22

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