读《浪潮式发售》有感

这个星期一直在看《浪潮式发售》这本书，之前看到很多运营朋友推荐过，在私域流量中，也很多人在新品发售时，运用书中的逻辑进行改良。

书中谈到产品发售公式的核心有三点，分别是发售序列，讲故事以及心理诱因。发售序列，包括造势，预售，发售，跟进等几个环节，每一个环节都有注意的点。

印象最深的几点有，首先有足够多的潜在用户，也就是在私域经常说的精准用户，浪潮式发售成功的基础是有大量的精准用户。

其次打造自己的权威性与可信任度，在私域过程中，也就是建造属于自己的人设 IP ，人设 IP 不是一蹴而就，而是通过慢慢养成的。

再者在预售时，分享有用的内容，也就是提供利他的信息，利他并关注对方身上关注的一些事物，才能吸引他人的注意力，在你分享的内容上花的时间越多，信任你的几率就越大，从而越容易形成转化；还有注重潜在用户参与产品的改进优化，因为人们会珍惜他们共同创造的东西。

最后，将造势，预售，发售等环节，用悄无声息的方式串联起来，不要让用户觉得是在耍套路，做强营销的行为，讲故事，求助互动信等方式，潜移默化的完成营销动作。

书中还提到了解用户不购买的原因的几种情况，比如，对你的产品不感兴趣，用户没有钱，他们不信任你，产品不适合他们等等。有些是可以通过某些行为作出改变，有些可能改变的非常有限，做好可改变的事情。

只看了一遍这本书，有了一些基本的印象，刚开始以为是本烂书，因为讲了太多无关的一些故事，后来慢慢发现，有一些知识点还是值得借鉴，后续再多读几遍，慢慢内化书中的内容。