关于“法则”的实践感触
2019-11-05 本文已影响0人
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其实在不读书或者不了解众多的法则之前,我就有做事情的能力,这几乎是一定的,有被人引导下的被动做事,有完全凭直觉的主动做事。
可是即便在学习过或理解众多法则之后,在实践上却一点也没比过去有进步,一是因为我是乙方;二是因为我过于自信。
做销售的人字典里多是上帝的影子,再加上因循旧例的前辈经验,被动几乎是必然的趋势,而法则在此期间多是别人的工具和手段。
另一个对法则不能有效实践的原因就在于过于自信,相当长时间的自凭直觉其实可能暗含规律,但假如不主动去总结性地把它提炼成法则就不算是实践法则。
我对法则有所推崇,是因为我有过几次比较成功的实践,在部分实践过程中基本按照法则的全部主张进行,过程和结果几臻完美。具体事例不说,以免多生嫌隙。比如:欲先取之,必先予之;又比如:不要只给人一个选择……。既有先贤们的经验原则,又有随时随地的动态机会……。
但总归是智慧做事情的概率远小于随意对待,所以值得去尝试运用法则和掌握规律做事,这样在态度上可能不随意,也因此有可能在能力和意愿上取得叠加效应,这于做事一定是补益的。