【静夜思学习笔记】创新是唯一的活路2-增量市场

2019-01-09 本文已影响16人静夜思007

为什么创新是小企业唯一的活路。

俞军的用户价值公式告诉我们如果在一个已经有的市场领域里，即便你可以比先进入者的产品做得更好，但是，用户依然会视你为鸡肋。

这就是先发优势的门槛。

我们应该怎么做？

小企业，创业者还有什么机会呢？小企业唯一的活路就是创新，小企业想改变宿命，飞越龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。

这句话怎么理解？举个例子。南宫大人的评论区已成红海，即使你杀进去了，也被踩的头破血流，为什么不找一些新崛起的作者呢，比如薛总和币范，童刚….

这是一个微观的小例子。创新没有最终答案，有的只是思维方法。

在梁宁的课里，我学习到了猎豹CEO傅盛的故事。

我们知道傅盛是从360出来的。他本来就拥有连接各种大佬的资源。他完全可以借助各种大腿的力量来发展自己的市场。

但是他却并没有这么做。而是是放弃了已知而且确认的存量市场。去到一个完全陌生的增量市场摸索，派了一个团队到美国，大家都不知道是干什么的。

就是这个团队，为了摆脱已知，把自己丢进未知里，在完全的陌生感里找方向，找空间。后来他们找到了猎豹清理大师(clearmaster)这个项目，然后猎豹就在美国上市。

傅盛也曾经尝试过，做一些微创新来直面360，但是360的体量太大，所以即便傅盛做了很多的微创新，但是用户还是不买账。

这就是用户价值公式，即便你做得再好，也很难打败体量已经很大的先入者。

于是傅盛的一个小团队，到美国做了一个之前没有人认真做过的清理大师。并借助谷歌应用商店，快速多语种全球化。

虽然是一个小小的app，但是这是以前没有人踏足过的地方，所以这个新大陆就是属于傅盛的。

虽然产品做得还不是很完美，但是对用户来说，满足他们极大的需求。

在以前用户体验为零的地方，你的60分就是干干净净的60分，对于用户就是及格的。

对比之前WPS的-2分，用户所获得的用户价值，那实在是高太多了。

在没有很多竞争的市场，就是蓝海。

找到这片蓝海后。并不用将用户体验做到一百分，做到及格，就快速铺开市场。这样就可以给后来者建立一个壁垒。这就是蓝海的意义。

所以创新找南海，找到没有大佬，用户体验为零的增量市场，是新公司唯一的改变命运的机会。

我们很多时候觉得自己能力很强。在一个企业里面，可能你的能力比很多人都强，但是你就是做不到那一个好位置。于是我们更加努力的朝这个方向走，越努力越是觉得很累。其实很多时候我们自己不愿意放弃现有的，懒于去寻找属于自己的增量市场。

找到属于自己的蓝海。

你问我去向何方，我指着大海的方向。