影响人的动机的两个变量

这里所说的动机，指的是需要主义哲学定义的三大需要，分别是生存、快乐、自我超越，个体的一切动机皆来源于此。

我前面已经提到过影响人满足需要的两个因素，一是他人的需要，二是群体的需要，也可以把群体的需要称为社会环境。这两个因素是较为活跃的变量，是跟人紧密相关的。

实际上，还有一个因素，那就是自然环境，不过因为自然环境在一定的历史条件下，是相对固定不变的，对人的需要的影响是一种既成事实，在研究中，一般不作为哲学层面的因素考虑进来。一个很明显的事实是，无论我们生活在何处，我们的三大需要都是相对稳定的，唯一的变化或许是对于食物获取的种类有差异，对文化的理解有差异，但依然不会因此产生需要的本质差异。只有在不同的历史时期，自然环境对人的动机影响才会放大，然而，相应的时代总有相应的个体和群体的需要，这种需要只会在形式上有所差异，在本质上是不会变化的。

需要的稳定，决定于人的机体的稳定性，以及人性的稳定性。

有必要说明的是，即使是封建时代，个体与群体的需要也无质的差异，只有量的变化。

食物空气水还是五千年前的样子，爱人与被爱也是，自尊与人格，归属感也是从他人那里获取，也是在群体中去定义，自我超越也是很多人的终极动机，但跟今天比，获得这个需要的人要少很多，那时候，快乐需要和自我超越是贵族和地主的权利，今天，大多数人都有满足这两个需要的能力，这说明，人在满足需要的能力上取得了巨大的进步，而不是自然环境有很大的变化。

他人的需要从哲学层面讲，正是我的需要，从交易规则来说，他人的需要意味着竞争，也意味着供给。

而群体的需要，是诞生规则的地方，由于无数个个体的需要汇聚成河，顺着人性的河道流，形成了一条主河道和许多分支。历史把主河道称为主旋律，把分支称为非主流，从维护大多数人的利益而言，这是正确的。

从哲学层面讲，忽视分支的客观存在则是野蛮的。

少数人的需要如果不构成对大多数人需要的妨碍，理应得以宽恕。我们知道同性恋直到今天，只在少数地区实现了合法化或者被人认同，实际上，这是有原因的，这个原因并不是因为人比以前善良，而是人比以前更有能力，同性恋会损害群体对于性的需要，它一是会减少市场供给，另一方面会破坏秩序，破坏性和婚姻交易规则，这是同性恋最不被大多数人认同的原因。

我们凭经验就能判断，所谓的社会主流，其实是大多数人的需要，是构成需要交易的市场，在特定的历史时期，社会主流可能不是大多数人的需要，而是精英群体的需要，不过今天，大多数地区的主流，应该是大多数人的需要，所以，我们会发现，人的烦恼，特别是非主流的烦恼，实际上是主流规则对他们需要的抵制，破坏了他们交易市场的形成，使得他们选择交易成本更大的地下市场，因为成本大，交易价格的提高，他们满足自身需要的程度自然会降低，这是他们痛苦加剧的一个重要因素。

他人对我的影响是可以忽略的，实际上在自由的交易市场，需要作为一种交易品，它的买家与卖家是充分自由的，不会因为你的邻居或者同事的存在而使你失去你理应获得的需要，你之所以不能拥有，是因为你能力不够，或者你估值错误，严格来说，大多数人的痛苦不是因为没有交易对象，而是估值错误，买卖没有做成。

群体的需要无疑是对个体需要影响最大的，一是因为群体的需要构成了交易市场，也因为交易规则在此形成，你的需要既要在这里寻找产品，更要接受市场规则的制约。

如果你不遵守规则？会怎样？比较温和的是道德，比较严厉的有法律。

说到此，我有必要补充一点，道德的谱系实际上是主流规则的发展史，法律的谱系，实际上是对大多数人或者精英群体的需要保护的历史。

他人其实不是你的地狱，而是你的天堂；而我们要警惕的是，如何避免大多数人的暴力，这考验的不是人性而是人的能力的提升。