我有故事，你来吗？

文/林江影月

我有故事，你来吗？

01.

讲故事的力量不仅适用于所谓的“创意”行业。在法庭上，故事讲得最好的律师，就是获得陪审团信任的那个人。讲得最好的房地产经纪人，就是卖房赚钱的那个人。故事讲得最有趣的公共关系专家，就是为其客户获取新闻报道的那个人。故事讲得最好的教师，就是可以培养出最专注和最成功的学生的那个人。

讲故事这一点对于老师来说，是很重要的一项硬性指标。对于小学老师，如何把故事讲的生动，把导入讲得能引起小学生的兴趣，是小学老师最重要的一项技能。小学生的注意力容易分散，对一项知识不可能做到长时间关注，并有意识地自行探索。

中学生虽有一定自觉性，但也会存在对不感兴趣的学科不愿意花时间去钻研的情况，这就需要中学老师在讲故事的前提下，想办法巧妙地把学科之间知识串联起来，找到学科与学科之间的共通点，这就考察老师组织故事的能力；而高中学生有了自觉性，并且有一定思维联想能力，这时，需要老师再引导他们更深入地对知识点探索，授之以“渔”，老师对他们讲的故事，只是个引子，引导学生自己去寻找更深入的答案。

02.

从讲故事可以推及一切行业，如同刚才所讲的教师行业，所有服务行业是最能体现这一准则的。

如果你的故事讲得好，就会让人捧腹大笑或伤心落泪。你可以让他们喜欢上你，或者你推荐的产品、服务或概念。如果你的故事讲得真的特别好，就会让人们兴奋起来，接着，他们就会支付更多的钱来再次聆听你的故事，或者参与进来，购买你推荐的产品或服务，甚至还会利用他们的朋友圈力量，为你带来更多的服务人群。

但是所有的这一切的前提是：你必须拥有过硬的产品和服务，如果硬件不行，光靠言语上的软件来包装你的产品和服务，只能逞一时之勇，不能长久立足市场不倒。

我有故事，你来吗？

03.

所以，不懂得经营故事，不知道如何才能续写故事，或者不能写出出奇制胜的故事，那也不能在市场经济中杀出一条血路。

现在，我们经常看到朋友圈微商发广告，第一反应是屏蔽。我们也有亲朋好友在卖保险，推销服务的时候，我们首先的做法就是婉拒。除了之前对这些人员或对这种行业的误解外，最重要的是他们的广告无时无刻不在骚扰我们的正常生活。

但为什么有的保险经纪人或者微商就做得非常成功？诚然，有些微商或保险产品确实不错，用户真的是从中获益，但我所了解到一个保险经纪，之所以顾客都愿意找她买保险，是因为她从不滥发推广，而且在做每一个保单时，真的现在顾客的角度思考问题。在完成保单之后，也积极维护和客户之间的关系。在她出去旅游之后，总是会买一些精美的小礼物带给客人。试想，有谁不乐意和这样时刻把你放在心上的人打交道？所以，她的客户很多回头客，一遇到保险问题都会找她咨询，也会为她带来自己的朋友买保险。

这就是一个十分会讲故事的商家，她会根据每个客户的喜好编写不同的故事，打造属于他们的故事和结局，同时，也是这些客户故事的倾听者，她能够利用客户的同理心，为自己创造更大的效益。

我们每个人最好都掌握这样的技能，为你的目标人群编写真诚的故事，如果你能十年如一日这样做，那么你会成为专业的故事贩卖机，你的个人名片将越来越优质！

齐悦梦想社群一营三班林江影月第28周第1篇总82篇

高中英语教师一枚，忙里偷闲写文，翻译，虽不能做个美美的文艺青年，但也能在自留地尽情抒发自己的观点，还能在课余带几个亲戚朋友的孩子，实现许多老师都想做的从小学到高中带一批真正意义上的自己的孩子，就已经很知足啦！