巧用微信群视频刺激

为什么同样是做优惠体验活动，有的商家人气爆棚，有商家却无人问津？

看了《疯传》关于公开性和模仿心理的部分，书中说到“容易看到的事物，别人也更容易模仿公众的可视性，能够看到的产品才有增长的潜力。”

我才搞明白之前体验过个一家英语培训班，他们的体验课整个流程设计得非常巧妙，尤其是利用微信群的公开性，让参与体验的人相互影响和刺激，最终提高了成交转化率。

001 / 常规的营销体验活动

为了吸引更多的新用户来体验产品或者服务，针对新客户的营销活动比较常见的是，给新人一个有吸引力的体验活动是必不可少的。

例如，一个幼儿英语培训的体验课，一般的培训机构都会免费提供一节体验课，时间长度在30分钟~1个小时。家长带着小朋友去参加体验课，小朋友在上课在玩，家长就会有老师陪着介绍课程。

这样做法，虽然有一定的效果，但是大多数家长反馈这样的体验还是不太好的，感觉被骗去听他们的产品说明了。

002 / 巧用公开性增强参与体验

我最近体验到一种不同做法，感觉还蛮好的，我都忍不住带小孩多去了几次。他们把一次体验课拆分成多次了，一次只学一个单词，而且还给一张跟书本一样大小的卡片让小朋友带回家。

卡片上是刚刚学习的单词的图案和简单的说明，最巧妙的地方是卡片背面有个二维码，扫码可以加如一个微信群。进入群后，发现里面都是去参加体验的家长，大家都非常开心的谈论着这次体验课，并且把小朋友在家里用英语说出单词正确发音的视频发到群里，就可以获得额外体验课次数。

大家在群里看到别人发视频，自己也会跟着发，小朋友看到别人的卡片跟自己的不一样，也想要更多的卡片，所以非常渴望再去体验。我跟老师侧面了解后，发现一般去体验了3~5次的家长，最终报班的比例都会在80%以上，很厉害。

有人说新客体验活动，成本高转化低，做不起啊。如果能利用公开性，让新用户感知到优惠活动值得参加，活动效果就能得到提高。