8 人际吸引

8.1 社会性动物的观点

• 人是社会性动物，人们大多数时间都是与他人一起度过。
• 为什么人们如此需要和他人相伴呢？一个原因可能是寻求关系（affiliation）的需要，也就是需要和他人相伴的倾向。Perlman(1998)

寻求关系

• 增强人们与他人在一起的欲望的原因。消除恐惧感。Schachter(1959)
• 心怀恐惧的人想从陪伴中获得什么呢？
  1. 分散假设：感到恐惧的人们寻求关系以便忘记自己的问题。这种情况下和谁在一起并不重要。
  2. 社会比较理论（social comparison theory）：人们希望与和自己相同境地的人比较个人的感受和反应。当我们在一个新奇、不平常的情景中，可能不知道如何反应，这时他人成为我们的信息来源。与第一种假设不同，感到恐惧的人只想与面对类似情景的的他人建立关系。
  • 一些研究结果试图检验两种假设，其结果通常支持社会比较假说。

儿童期的依恋

• 比寻求关系更重要的是人们希望与特定个体形成持久的关系。他人仅仅在场并不足够，我们希望与关心我们的人之间存在紧密的纽带。Baumeister & Leary(1995)
• 这种欲望从儿童期开始发展，这一时期婴儿与一名或多名成人形成强烈的依恋关系。
• 婴儿依恋那些和他们关系最紧密的、最爱护他们的人（通常是父母）。
• 依恋（attachment）指的就是婴儿对特定个体的积极反应。当他们接近时，婴儿会感到愉快；当婴儿受惊时需要和他们在一起。
• 依恋对儿童的功能：Shaver & Klinnert(1982)
  1. 给儿童带来安全感。在受到惊吓或遇到危险时，儿童在他们所依恋的人身上寻找安慰和信心。
  2. 提供与环境相关的信息。当孩子不知道在一个新情境下如何反应时，他们从依恋者那里寻求指引。
• 婴儿和父母之间的三种主要依恋类型：Mary Ainsworth(1978)
  1. 安全型（secure）：当父母经常在身边而且回应婴儿的需要时，通常发展出安全型依恋。
  2. 回避型（avoidant）：当父母不回应婴儿的需要甚至拒绝时，婴儿最初可能“抗议”缺乏关注，但最后可能会“疏远”照顾者。
  3. 焦虑/矛盾型（anxious/ambivalent）：主要的照顾者十分焦虑，对婴儿的需要反应不定，他们有时在婴儿身边且回应其需要，有时却不在身边或对婴儿态度有些粗暴。
• 儿童依恋的解释
  1. 内在生物因素方面：依恋的生存价值。依恋适应了人类的进化，因为它确保婴儿获得他们生存所需要的关注。生物学的解释认为婴儿和父母的特定行为和反应是基因设定的，这些因素导致依恋的形成。
  2. 学习方面：依恋是习得的。父母照顾孩子（满足婴儿的需要），所以孩子感动高兴（依恋父母）；因为孩子对父母的回报（停止哭泣），所以父母感到满足（依恋孩子）。依恋在这种双方互动下得到强化。
• 对依恋的研究带来一种可能：寻求关系的倾向至少部分地具有生物学基础。

社会关系的多种好处

• 个体从关系中得到的重要利益：Rober Wiess(1974)
  1. 依恋（attachment）是亲密关系提供的安全感和舒适感。作为孩子我们通常强烈 依恋于父母；作为成人，我们在与恋人、伴侣或者亲近的朋友的关系中体验到这种亲密。
  2. 社会融合（social integration）是一种具有相同利益和态度的感觉。通常从与朋 友、同事、队友、教友等的关系中获得。它提供了伙伴关系和从属感。
  3. 价值确定（reassurance of worth）。 当他人有助于我们认为自己有能力、有价值的评价时，就获得了价值确定。
  4. 稳定联盟感（a sense of reliable alliance）是对在需要的时候有人会帮助我们的认知。当紧急情况发生时，我们通常向家人求助。
  5. 指引（guidance）是由顾问、老师、医生、朋友和其他我们寻求意见信息的人所提供。
  6. 照顾他人的机会（opportunity for nurturance）在我们对他人健康负有责任时出现，照顾某人给我们一种被需要和自我重要的感觉。
• 关系的利益是大量的多样的。而且没有一种关系可以满足我们所有的社会需要。所以，丰富健康的社会生活要求有一个能满足多种需要的社会关系网络。当我们的社会关系不合适、令人不满意时，我们就会感到孤独。

孤独感

• 孤独感（loneliness）指当我们的社会关系欠缺某种重要特征时所体验到的主观不适。Perlman & Peplau(1998)
  这种缺陷可能是数量上的,我们可能没有朋友或者朋友比我们期望的要少；也可能是质量上的，我们可能感到关系肤浅或者达不到期望的程度。
• 孤独感和独处并不相同。孤独感存在于人的内心深处，单从表面上无法察觉，而独处则是客观状态上的远离人群。
• 在孤独感和独处之间不存在必然的联系。我们可以独处而开心，或者在人群中仍然感到孤独。但是，人们在独自一人的时候或多或少地更倾向于感到孤独。
• 孤独的体验
  • 有的时候孤独感是因为生活变化使我们离开朋友或者亲密伙伴而带来的。通常能够引起孤独感的情境包括搬到新的城市居住、离开学校、开始一份新工作、不能与朋友或心爱的人见面、结束一段重要的关系。身体疾病或者重大事件可能使个体入院或者减小其身体活动能力，从而影响其社会关系。Lyons(1991)
  • 有些人受孤独感折磨多年，或多或少独立于生活变化的影响，这叫做慢性孤独。处 于慢性孤独中的个体可能会形容自己是一位“孤独的人”。而不是处于生命中孤独时期的一个人。严重的孤独感与一系列个人问题相关，包括抑郁、酒精或毒品使用、学校成绩差、身体疾病，对老年人来说，它还包括进养老院和死亡的可能性。
  • 根据个体所欠缺的特定社会内容区分了两种不同类型的孤独感：Robert Weiss(1973)
    1. 情感孤独由缺少亲密的依恋对象所引起，这个依恋对象对儿童来说可能是父母，对成年人来说可能是伴侣或亲密的朋友。
    2. 社会融合或者社群参与能够提供朋友或同事的关系网络，如果欠缺的话可能出现社会孤独。
• 谁容易体验孤独
  1. 特定的童年经历可能对此有重要影响。譬如，离异家庭的子女与正常家庭的孩子相比在成年后可能更容易体验到孤独。
  2. 对成年人的研究表明低自尊和孤独感有显著相关。缺乏自信的个体可能不大愿意在社会交往中承担风险，于是可能不自觉地传递给他人一种无价值感。这可能反过来使得个体的社会关系不令人满意，使个体感到孤独。
  3. 已婚者相对而言则不大容易感到孤独。同样是共同生活，结婚带来的好处要大于同居。还有一点十分有趣，就是有些已婚者仍然感到孤独。这可能是因为他们的婚姻井不令他们满意或者他们缺少伴侣以外的朋友和伙伴。
  4. 穷人要比富人更容易体验到孤独感。这可能是因为如果人们有时间和金钱去参与休闲活动的话，相互间就更容易保持较好的关系。
  5. 孤独感还和年龄相关。人们的普遍印象是老年人会有更多的孤独感。但是，研究表明实际上孤独感在青少年和年轻人中最为普遍，而在老年人中反而是最低的。研究者尚不知道造成孤独感这种年龄分布的原因。不过“代沟”可能提供部分解释：年轻人可能更愿意谈论他们的感受并且承认感到孤独，面成年人恐怕不是那么主动。同时，年轻人面对很多社会过渡，譬如离开父母、独自生活、去上大学或者参加全职工作，这些都可能导致孤独感的产生。随着年龄增长，人们的社会生活可能变得更加稳定。岁月也带来了更高的社会技能和对社会关系更切实除的期望。
• 人际吸引的基本规律
  • 为什么我们喜欢某些人而不是另一些人？我们依照什么选择朋友？
  1. 或许最普遍的回答就是我们喜欢能够给我们带来利益的人、能够帮助我们满足需要的人。一个重要的利益形式是社会赞许，许多研究表明我们希望他人能够对我们有正面的评价。
  2. 人际吸引还有一种互惠性：我们喜欢那些喜欢我们的人。在长期关系中。这种效应会增强。
  3. 另一条普遍规律从社会交换理论（social exchange theory）中获得：当我们认为与某些人的交往是有利可图的时候，也就是说收益高于成本的时候，我们就喜欢这些人。社会交换理论还强调我们要做比较判断，比较我们从某人身上能够得到的收益与从另一个人身上得到的收益大小。

下面介绍影响人际吸引的特定因素。四个重要的决定因素分别是接近性（proximity）、熟悉性（familiarity）、相似性（similarity）和个人品质。

8.2 接近性

• 接近性是人际吸引的重要因素。
• 应该如何解释接近性效应呢？
  1. 居住距离近的个体彼此容易接触。
     如果没有见过某人，我们显然不能喜欢他或者与之做朋友。我们从认识的人中选择朋友。住得近使得两人很方便接触，这影响到了交往利益和成本的平衡，这一点在社会交换理论中很受重视。
     与邻居闲谈，询问她如何搭乘公交到机场不需要多大努力就可以实现。即使这位邻居并不那么讨人喜欢，找他也是比较“便宜”的，所以我们认为这是有利可图的。相反，相隔很远的人际关系需要时间、计划和金钱来维持。如果好朋友搬到远方，他们通常都发誓一定要定期保持联络。不过最后许多人都发现这种定期联络是可怜的几张生日卡片或者偶尔的一两个电话。
  2. 对接近性效应的另一个解释建立在认知失调理论基础之上（参见第5章）。根据这个理论，人们努力维持态度间的和谐和一致，以平衡、无冲突的方式组织他们的喜欢和不喜欢。
     与我们与不喜欢的人为邻或者一起工作是一种精神上的困扰，这样我们在和必须与之交往的人相处时就会有喜欢他的认知压力。我们喜欢那些与我们有联系的人，希望接近我们喜欢的人。
     譬如，假设你刚入大学，见到你的室友后你立刻发现你不喜欢他。为了减小认知失调，你有两个选择：一是尽量避开你的室友或者设法换房间；一是重新评价你的室友，试着寻找他身上比较好的品质以避免认知冲突。最后问题就是哪一种选择容易实现。通常与他断绝往来是不大可能的。这样，你体验到的压力会促使你喜欢你的室友。
     其他的研究同样表明仅仅是对交往的期望就能够提高喜欢的程度。通常，如果我们知道未来将要和某人打交道，我们倾向于强调这个人优秀的方面。忽视或者缩减不良的方面。认知一致的愿望驱动我们喜欢我们的邻居、室友及其他和我们接近的人。
• 当然，在接近-喜欢的联系中也有例外。有时，无论怎样的认知重估都不会使我们相信那个办公室里的粗鲁秘书是个不错的人，或者那个无赖的小孩实际上如小天使般可爱。
• 接近性能够对人际吸引起作用更多的发生在人们具有相似的态度和目标时。而且，如果一开始两个人之间就有矛盾和冲突的话，接近性和更多的接触反而可能加剧彼此的厌恶感。

8.3 熟悉性

• 熟悉感能增强人际吸引。实际上，仅仅经常看到某人就能够增强对他的好感（单纯接触效应（mere exposure effect））。
• 对熟悉性的解释
  1. 多次接触（exposure）通常都能够提高再认，这对开始喜欢上某人是有帮助的一步。但是，即使被试认不出某人或者其他被询问的客体，还是能够表现出单纯接触效应。Bornstein & D'Agogstino(1992)
  2. 当人们变得越来越熟悉彼此时，他们同时也更能预测对方的行为。我们见到新邻居的次数越多，我们对她了解的就越多，就能够越好的预测她在电梯内或者洗衣房里的行为。结果，她在场的时候我们就越来越感到舒适。
  3. 我们会假设被单纯接触的人与我们很相似。
• 单纯接触的局限
  1. 如果一开始就认为某人或者某物是令人愉快的或者至少印象是中性的，那么接触能够有效地增强对该人或物的好感，但是如果对某人或某物一开始的印象就是负面的话，就未必如此了。
  2. 另一个熟悉-喜爱的例外就是两个人具有相互冲突的兴趣、需要或者人格特点的情况。只要他们很少看到对方，这种冲突就会被最小化。他们可能不是特别喜欢对方，不过他们也没什么原因相互厌恶。但是如果增加彼此间的接触，冲突就会恶化。甚至因为经常接触，他们开始不喜欢对方。
  3. 多次接触可以导致厌烦和过度满足。能够最大化好感的接触可能有一个最佳水平,这个最佳水平的高低决定于具体的人和情境。Bornstein, Kale, & Cornell(1990)

8.4 相似性

• 影响人际吸引的另一个基本因素是相似性（similarity)。 我们倾向于喜欢在态度、兴趣、价值观、背景和人格上和我们相似的人。Simpson & Harris(1994)
  这种相似性效应体现在朋友间、约会和婚姻中，正应了那句古话：物以类聚，人以群分。
• 相似性的重要性不仅仅在态度相似中有所体现，在种族背景、宗教、政治、社会阶 层、教育和年龄上的相似都会影响吸引。譬如，在对初中和高中学生研究中发现，成为朋友的一般来说是同种族同性别的人。朋友在年龄、入学时间、学业成绩和攻击性行为模式和社会退缩性上都比较相近。Kupersmidt, DeRosier, & Patterson(1995)
• 在恋爱交往或者婚姻中，选择与自己相似伙伴的倾向被称为匹配原则（matching principle) 。约会的伙伴或者伴侶不仅在价值观或者态度上相对匹配，在外貌、社会背景和人格特点上也是如此。Schoen & Wooldredge(1989); Stevens, Owens, & Schaefer(1990)
  譬如，在对约会伙伴的研究中，人们发现约会的对象在年龄、智力、未来教育计划、宗教、外貌甚至身高上都彼此相近。Hill & Peplau(1998)
  他们对性行为和性别角色的态度也很相似。而且，在研究开始的时候背景最相近的约会对象在1年和15年后最有可能在一起。
• 当然，说朋友和伴侣倾向于彼此匹配并不是指他们必须在所有的方面都一样。当不同种族、宗教信仰、社会群体的人们有机会交往并且发现他们有共同的价值观、兴趣时，友谊和爱情通常会超越背景上的不同。
• 应该如何解释相似性效应呢？为什么在人际吸引中相似性如此重要？Rubin(1973)
  1. 相似性通常是有回报的。与我们相似的人倾向于同意我们的观点，这样增强我们对自己观点的信心。与之相反的，如果有人不赞同我们，批评我们的观点、品味和判断，我们会感到很不偷快。相似的价值观和兴趣提供了与他人共同活动的基础，不管是参加对核电厂的示威或者去参加祈祷会。相反，在价值观和兴趣上的不同可以导致彼此厌恶和回避。Rosenbaum(1986); Tan & Singh(1995)
  2. 对相似性-喜爱联结的第二种解释来自认知失调理论。喜欢一个人同时又在基本 问题上不同意这个人的看法会在心理上造成不适。为了最大化认知一致，我们会喜欢那些同意我们观点的人，不喜欢那些观点与我们不同的人。对认知一致的期望驱使我们选择和我们观点近似的人作为朋友，但是也可能会使我们夸大和朋友观点一致的程度。通过相信我们的朋友和我们观点一致，甚至认为自己的观点有误，也可以使我们保持认知一致。
  3. 对相似性效应的第三种解释是人们有意地选择在态度和社会欢迎性（social desirability）上与自己相似的人作为伙伴。我们可能都喜欢约会那些漂亮、富有、出名的人, 不过最后我们的伴侣通常是那些和我们相似的人。那些抽象的理想化人物形象受到真实社会生活限制的影响。这与我们在第1章中讨论的期望-效价理论一致。这个理论提出人们不仅仅考虑一个特定选择的回报价值（譬如,一位可能的约会伙伴的吸引力）， 还要考虑成功实现这个选择的可能性（成功和此人约会）。在现实生活中，社会欢迎程度最高的个体需求率最高，他们拒绝他人的概率也很高。期望-效价理论认为人们倾向于接近他们真正有希望吸引到的、而且又是他们所欲望的那些人。这样，人们倾向于选择那些在社会吸引力上与他们相似的人。
• 对导致关系亲密的个体具有相似态度的机制是什么？
  为了便于理解,请思考下面的例子：为什么男女朋友对宗教可能持有相同的看法？
  1. 选择性吸引：一个可能性是每个人都有自已独特的宗教观，人们以自己的宗教观为标准选择约会对象。只有具有相似宗教观点的个体才可被接受，宗教看法不同的 个体则被排除。这种选择效应可以在最早选择朋友和约会对象的时候出现，或者出现 在两个人相互了解更加深入，要做出是否继续交往的决定的时候。
  2. 社会影响：另一个可能是两个人起初在态度上是有差异的，但是遂渐的被说服而改变自己的观点。结果，随着时间的推移，他们可能更加相似。这里起作用的机制是社会影响，它使得两个人的态度向更近似的方向改变。
  3. 环境因素：第三种可能性是两个人的关系受到特定环境因素的共同影响，结果导致两个人的态度相近。譬如，参加某宗教学校的学生们可能对宗教怀有相当接近的 看法。在这种情况下，他们表面上的“匹配”实际上是社会环境的力量限制了可能伙伴的选择范围。
• 虽然相似性通常会引起好感,但是也有一些例外。有些时候相似性代表着戚胁。如果有人和我们一样有心脏病或者遇到了不幸的事件，我们可能因为自己的软弱而焦 虑，所以可能宁愿躲开此人。
• 另一个问题是人们之间的不同可能会有很大正面影响。我们很少有人愿意和自己 的“克隆”来往。友谊的欢乐包括刺激和新奇，学习新的观点，学习欣赏丰富的人生经历。当我们感觉到其他人的接纳后，我们就更容易体会到不同的好处。
  朋友的兴趣和技能与自己不同还有一个优势就是共享的知识可以使双方受益。
  当我们说“反向吸引”时，我们通常指得是具有不同知识和技能的人们共同贡献于一件事的互补角色关系。但是，大多数的互补需要双方有近似的价值观和目标。
• 总之，研究表明相似性、熟悉性和接近性是影响人际吸弓I的重要因素。我们也注意 到在这些因素中也有一些例外。但是这些较少的例外并不削弱一般原则的重要性。
  这些因素不仅是好感产生的原因，也是好感的后果。接近性引起好感，但是一旦我们喜欢了某人，我们就经常采取措施以便保证我们在未来会和此人接近。相似性也是如此。对结婚超过21年的伴侶的一个纵向研究发现，在最初的测验中，伴侣在年龄、教育、心智能力（如语言流畅、归纳思维、态度灵活性等）上表现类似。随着时间的推移,他们在这几种测验中表现得更为相近。这些结果显示，相似性可以首先使两个人在一起，然后随着他们关系的继续发展，他们分享观点和经验，由于这种联系他们倾向于越来越相近。(Gruber-Baldini, Shaie,& Willis, 1995)

8.5 个人特性

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