【新观察】审视盘面——巡礼中国汽车后市场第五站

厦门，一夫在福建生活工作了十年之久仰视的美丽城市。
厦门，中国汽车后市场生产、经销、4S店如此密集交错的城市。

都说厦门是一个妖娆的不能再妖娆的戏子，因为厦门是夜幕下璀璨与凝重的叠加；
都说厦门是一个高尚和卑微混合的妓女，因为厦门是浪漫面膜下残酷的皱褶。

这里盘踞着国贸、泰成、盈众、信达四大4S家族集团，尽管饕餮盛宴已经成为昨日黄花，但瘦死的骆驼比马大。徐老半娘但风韵犹存！

这里也曾是福建汽车用品批发永联、和顺、盛道的必争之地。因为此地集中了众多的4S店，也因为厦门人有钱，也任性。

这里诞生了日日建安率先的连锁尝试，也诞生了福建最早的豪气坐垫大王郑文义。更有后起之秀商邦刘敬定，更有拥有6家批发根据地形成的网络通道厉害角色‘厦门群兴益’。

说厦门群兴益厉害，不仅因为其业务布局的卡位意识很敏锐，而是陈总柯总伉俪有着非同一般的执着和毅力乃至低调。
通常说执着和毅力不难理解，但是低调却是一般人无法做到的。低调在于很少在行业聚集的场合露面，低调在于踏实的履行职责而不张扬厚实的业绩，低调更在善于与厂家周旋的化骨绵掌，低调更在于与终端的联系密切但毫无大起大落。

那天，我看到了柯总的一本书。那本书是个大块头的经济战略发展的书籍。我很惊诧，因为一个用品批发商能跳出行业的局限去跟踪经济的发展趋势，去研判细分市场下的峰回路转，去思考企业的未来，这跟闽地那些唯利是图的老板娘们比较一下，有如天地之间的差别。

因为闽地的汽车后市场已然成焦灼态势。而且沉淀了10年后一夫发觉，闽地的人为和技巧有如漫漫海水，淹没了它本来的美丽和热情，更淹没了行业本质的朴素和诚实。九曲十八盘转过来，山不是山，水不是水。

生了锈的思想被利益拖累的失去了光彩和战略盘整。这样的局势下，柯晶晶女士的这本书让我肃然起敬。敬学问，更敬看书的人。

但是闽地的汽车后市场更原始的让我备受煎熬。因为闽地地域狭窄造成的思维模式断层，看不到思想的激辩，看不到变化的创新，更看不到果敢和无畏。

在既得利益面前思虑重重。更有甚者不明就里，不辨是非在闽地后市场兴风作浪，岂不知机关算尽反误了卿卿性命。这种局面下，批发商无一能率先进行变革，依然守旧不前。这与什么有关系？

与对行业变化的迟钝有关系，有对治理企业的战略设计有关系，更与利益的对待有关系。

审视整个批发商的境地，我们看到闽地批发商可以纵横的策略依然很多，但缺乏勇气去创新。
因为看不到也看不懂形势的发展一日千里，更因为心量不够宽而不能走出这个蛮夷斑斑的心田。没有一支批发商的团队是可以担纲事业的履行，也没有哪个批发商跳出技巧的藩篱而进行策略运作。

盘面没有因为地域的狭窄而难以施展，而是因为打不开心海而艰难