引流绝学20集连载

引流绝学20集连载之（二十）～～7

大多数人每天在强行发广告推销自己的产品和项目

其实你要做的就是用好媒介写好消费者喜欢的内容去引导

用“引”吸“流”～～用“前端利润”产生“留”

当消费者掌握主动权的时候，广告主怎么办呢？

他们只有不断加大信息的诱惑力，想更多的办法去吸引顾客的注意力，激发顾客的兴趣，使其产生购买欲望，最终达成刺激购买的目的。

随处可见的广告就是由此而来的。

也就是说，广告主不断地加大“引"的力度，去力求带来更大的“流"

似乎除了这样做，也没有更好的办法了。

于是，我们看到，虽然传播学出现了对“流"这个过程的研究，但广告营销领域却没有及时跟进对“流"的重视。

自大的广告主们，仍然以糖衣炮弹或者火箭大炮，攻击着消费者的城墙。

企业不断高喊着营销口号，变着花样打广告，拼创意拼投人，但却一直在重复做同一件事情一一一“引”

不管广告的内容或形式多么新颖美观，广告主们的角色都和几千年前的姜太公卖肉一样，为了引起消费者的注意、兴趣、欲望，最终达成商品销售的目的。

所以，在漫长的时光里，广告营销备受瞩目，“引流"这个概念并没有得到足够的重视。

或者说，由于消费者群体太大，个体差异太大，变量太多，以至专家学者在“流"的研究中遇到了重重阻碍，难以摸清“流"的传播过程。

而对于广告营销而言，搞懂消费者实在是一件不可能完成的事情，所以很多企业选择放弃了解消费者，或者仅凭想象去圈定目标消费者。

当然，也有越来越多的企业开始意识到消费者的重要性，他们为消费者提供更好的服务，打造更好的消费环境，增设客服部门以听取消费者建议，诸如此类投其所好的举措都是为了吸引消费者购买其产品。

实际上，这些从企业自身出发，针对消费者进行的调查和改变都显得过于单薄无力。

尽管如此，在消费者和企业之间的沟通屏障尚未完全消失之前，双方并没有产生太大的矛盾。

因此，商业市场仍然遵循着企业通过媒介发布信息，消费者接收信息的模式。

值得一提的是，虽然引流方式没有变化，但在广告企业的努力下，营销传播的媒介越来越丰富了，

除了传统的传单、报纸、广播、电视、电话、杂志出版物之外，户外广告媒介队伍得到了扩充，比如车载广告、站牌广告、墙上的涂鸦广告、体育场围栏广告等等。

可以说，营销者利用了所有看得到、听得到或者摸得到的介质去传递广告信息

随着商业市场的成熟，广告市场的竞争也越来越激烈，企业营销形式也在创新中不断丰富。

比如，活动赞助、电话直销、现场促销、贸易展会等营销形式都被企业挖掘出来，成为营销的新形式。

不仅如此，随着营销媒介和形式的丰富，营销内容也升级了。

营销者发现，单凭低价或者优质已经无法完全吸引消费者的注意了，于是他们开始实施“攻心计"，用产品价值、企业文化去引发消费者的情感共鸣。

这时，企业引导消费者的目的并不仅限于达成购买，而是获得消费者对品牌的认同，从而更愉悦地完成交易。

于是，品牌概念成为了新的关注点。

企业们争相学习如何向消费者传递品牌理念，学着和消费者做朋友，伺机俘获他们的芳心。

读懂消费者，选择他们喜欢用的媒介，根据他们的喜好决定营销内容，并选择适当的时机与他们进行接触，才能转化为购买的有效流量～留量。

而现在最能直达消费者的就是腾讯的老二和老大

微信和QQ，如果你的企业没有办法抓取大数据，就把客户导流到QQ和微信，和群，这是你最不能忽视的引流阵地